以下为宣传语:"想知道什么油煮的安心,吃的健康吗,首选XXX品牌XX油,自家收购菜籽加工,绝对放心。"
调研同时表明:除安全性外,消费者关注的还有“营养、纯正、新鲜”等产品的质量因素和保健因素。这表明消费者越来越趋于理性,越来越注重产品的保健功能,而这些,消费者在没有一个产品能明显地提出可满足其需求的情况下,会选择一些知名品牌来打消心中顾虑。 综合以上,在没有品牌优势的情况下,应着重强调该油的“新鲜、营养、纯正”元素,切割新品类,将自已的油定位为“新鲜的油、营养的油、纯正的油、香喷喷的油”,以本香纯鲜食用油1)只做小瓶装纯正香油,新鲜的,才营养……2)一滴本香油,营养三代人 的品名和广告语突出本品与其它食用油的不同,强化“本香”食用油“香、鲜、纯、营养”的特色,进而快速赢得消费者认同,减少新品油进入市场的阻力,快速树立品牌形象。 包装建议:采用异形包装,与其它食用油区别开来(可仿照酒类包装),可有效支撑产品特点及高价格。主画面宜采用一大滴金色的欲滴的油包含“本香”二字,此滴油的两侧配以绿色的树叶形翅膀的形式,以给人一种“源于绿色,促进健康,向上飞扬”的感觉。 效果预测:整个包装能给人一种高品质的印象,无需做广告,光凭包装就能卖货。 价格建议:中国人信奉“便宜无好货,贵得有理由”,所以做为这样一瓶市场少见的以营养、新鲜为主题的食用油,其价格应定得比其它品牌稍高,以支持它的高品质形象,并且获得拓市资金,给经销商更大利润空间,促使经销商主动积极卖货。 注:因厂家无法提供更多信息,无法在产品功能及原料等方面做分析,所以无法挖掘产品的更佳卖点,引以为憾。