《营销策划案》写作大纲
I. 市场分析
1. 企业的目标和任务
2. 市场现状和策略
3. 主要竞争对手及其优劣势
4. 营销外部环境分析
1) 经济
2) 法律法规
3) 成本
4) 竞争
5) 技术
6) 社会因素
5. 内部环境分析
1) 优势
2) 劣势
3) 预期变化
II. 营销策略
1. 营销目标/预期效果
2. 目标市场描述
1) 识别特征
2) 独特的需求、态度和行为
3. 市场定位
4. 营销组合描述
1) 产品/服务
2) 分销
3) 定价
4) 促销
III. 行动策划案
1. 制定活动步骤
1) 职能
2) 具体安排
3) 预算
2. 评估流程
1) 成功的依据
2) 收集成功依据的方法
前几天在中华管理学习网 上看到这么一个案例， 希望对你有帮助，是关于学生时代如何面对自己的未来，发现有很多人跟贴的时候，有不少的抱怨和指责，也有些无奈和随意的回帖。我想，不管是刚毕业的大学生，还是已经在职场上磕磕碰碰走了一段的准职场人士，那年那月，我们只是缺少一个展现身手的平台。
那么，本期我们就讨论一下，当你的老板不能提供一个平台时，你曾经自己搭建过一个平台吗？你曾经设计过自己的前程吗？
下面我们先分享一个关于背过自己黑锅的故事： 这天中午，酒楼老板石大海刚想躺下睡个午觉，大堂经理匆匆跑过来说：“店里来了个想逃单的人，您看看怎么处置？”
石大海忙问怎么一回事，大堂经理说，刚才来了三个人，点了一桌菜，吃喝一阵后，有两个人先走了，还拿了一条烟，只剩下一个年轻人。
年轻人想溜走时，被服务员拦下，这一餐要八百多元，他却说自己被骗了，身上只有几十块钱，想求老板放过自己。
石大海跟着大堂经理下楼，来到一间包厢，只见一个年轻人坐在沙发上，双手抱着脑袋，一副愁眉苦脸的样子。年轻人看到保安叫石大海老板，忙抬起头，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放过我，等我赚了钱，一定回来还您。
”
年轻人说，他叫夏正阳，刚从大学毕业，在找工作，走了好多家，最后都无功而返。今天在人才市场遇上两个人，听说他学的是广告专业，表示他们公司正打算招人，想看看他到底有多少实力，拿出几个方案，让他谈谈设想。三人越谈越投机，很快就到了中午，那两人说请他吃饭，然后一起去公司。
谁知吃到一半，两人却借故溜走了，把他一个人留在这里。
石大海见桌上放着一本材料，拿起来翻了几页，果然是求职简历，做得还挺精美，看出花了不少心血。
石大海也觉得他有些可怜，但转眼一想，现在的骗子什么花样都想得出来，谁又敢保证这人不是骗子呢。
他问：“你住在哪里？”
夏正阳说：“我没钱住旅店，在城郊租了一间房子暂住。”
石大海让保安跟夏正阳去一趟，看看他说的是否属实。
一个小时后，他们回来了。保安说，夏正阳果真租了一间房子，屋里除了简单的行李外，只有一箱书。
石大海不由叹息一声，对夏正阳说：“以后可别轻易相信别人了，你走吧！”
谁知夏正阳却说：“谢谢您相信我，可是我真的不知道什么时候才能挣到钱来还。不如这样吧，我免费给您打一个月工，算是还了这顿饭钱，只要您一天给我两顿饭吃就行了。
”
石大海本想拒绝，可一想，立即明白了夏正阳的用意。他现在连吃饭钱都没有，正好以免费打工为由，在酒楼里解决伙食问题，这样就有足够的精力去求职。看来这人还挺机灵，能够将危机变成机会。石大海欣赏这样的年轻人，答应了。
于是，夏正阳来到了酒楼里，开始只做一些杂活，两天后，他找到石大海，说：“说实在的，我在店里也帮不了您什么。
我是学广告专业的，不如发挥自己的特长，帮您出去做广告宣传一下，提高酒店的知名度。”
石大海的酒楼位置较偏僻，虽然菜做得不错，但知道的人不多，生意一直不温不火，他正想搞一些宣传呢，心想也就是一天管两顿饭，没什么损失，便一口答应了夏正阳。
次日一早，当夏正阳出现在石大海面前时，头上戴着一顶草帽，前面贴着一块纸牌，上写：是谁让我背黑锅？
石大海吃了一惊，哪有这样做广告的？刚想发问，却见夏正阳已经转过身来。他身后背着一块牌子，中间挂着一口黑锅，两旁分别写着广告语：酒好哪惧巷子深？菜香不怕锅头黑！下方则是酒楼的特色菜谱和地址。
石大海有些担心地问：“这样出去，行吗？”夏正阳笑道：“现在是广告爆炸的时代，不弄一点特别的，吸引不了人家的眼球啊！”
石大海见他说得在理，就点了点头。就这样，夏正阳每天背着一口锅到街上走，到吃饭的时间，就回酒楼里吃。刚看到夏正阳的路人免不了都是一愣，等看清广告内容后，也都乐了，很快黑锅的广告就成了人们闲谈的话题。
这天傍晚，石大海正在大堂里，几个客人走了进来，其中一个对迎上前的服务员说：“这就是黑锅酒楼吧，我们来尝一尝，是不是真有那么好！”
服务员丈二和尚摸不着头脑：“我们这是江滨酒楼，不是黑锅酒楼啊！”
那人大笑，说：“对，对，我们只记得那口黑锅了。
”
石大海暗自称赞，看来这夏正阳真不简单，才几天时间，就有人冲着黑锅的广告来了。
没多久，酒楼的生意就比原来好了许多。石大海向一些顾客打听，好多人都是看到背黑锅的广告才来的，他不由对夏正阳另眼相看。
一个月的时间到了，这天，石大海将夏正阳叫到办公室，递给他一个信封，说：“谢谢你为酒楼打出了名声，你以后就在这里干吧！这是我给你的奖金。
”
夏正阳笑着收下信封，说：“谢谢老板，我已经按约定工作了一个月，明天就要离开了。”
石大海吃了一惊，问：“难道你已经找到工作了？”
夏正阳点点头，说：“我学的是广告专业，希望到适合的平台去展示自己。现在已经有一家不错的广告公司接收我了，他们看中的，就是我的第一个作品—黑锅广告。
谢谢您给了我完成这件作品的机会。”
夏正阳说，那天所谓的被骗，其实是装的。前段时间他去了不少公司求职，都没有成功，于是他决定找个机会证实一下自己的实力，让那些用人单位看看。他特地挑选了这家地处偏僻的酒楼入手，那天叫两个同学一起来吃饭，然后让两人先走，再以免费打工还债为由留下来。
这个月，他联系了一家广告公司，当公司看到他的创意和实际效果后，毫不犹豫地录用了他。
夏正阳走后，石大海干脆将酒楼改名为“黑锅酒楼”，发的宣传画，也是夏正阳后来为他设计的：一个年轻人背着一口黑锅，两旁是大家都很熟悉的广告词—酒好哪惧巷子深？菜香不怕锅头黑！
各位家人，这个故事里有没有你的影子呢？或者你有比夏正阳更大的黑锅你曾豪气地背过，那么，请拿出你的感想，写出你当年的故事，在这里分享给大家。
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。。。。。于是，我们真切地期待你的跟贴，期待你精彩的文字！
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