中间商市场的特征主要有以下几个方面。
(1)派生需求：中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者购买的影响而使销路不定，不过，由于离最终消费者更近，这种派生需求反映较直接。
(2)价格敏感：中间商的职能主要是买进卖出，基本上不对产品再加工，故它对购买价格更敏感，购进价的变化往往直接影响到最终消费者的购买量。
(3)大进大出：中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低，故必须大量买进和大量销出。
(4)到货及时：交货期对中间商特别重要，他们一旦提出订单，就要求尽快到货，以抓住市场机会，满足消费者购买，而对需求没有把握的订货则往往推迟到最后一刻，以避免库存过多的风险。
(5)厂商广告：中间商由于财务有限及不专销一家企业的产品，故往往需要生产厂家协助做产品广告，扩大影响。
(6)厂家服务中：中间商一般不擅长技术，所以需要供货方提供退货服务、技术服务或返修商品服务。
