1、第一种：兼职经纪人 单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售之间左右投入，受信息影响，主观盲目，对市场预测不能作出客观合理的判断，反应相对滞后。因而投机因素成为主导，在市场应对上很难做到灵活和机动。 2、第二种：职业经纪人 以市场需求整合各地资源，潜心与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识、对市场的预测有着敏锐反应的角色意识。信息资源来源广泛,凭借自己的职业专业优势，结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，从而更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。 苗木流通行业存在特殊性 苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，加之苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对专业的把握上更有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未健全，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程中无处不存在这样那样的问题。 未来苗木经纪人需要的基本功 1.专业知识： 做得优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。 2.市场信息： 3）信息需要收集、整理、分析、变更 4）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源 3.经营理念 1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。 2）运作体系：品质、信誉、服务 因为经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展经纪活动的，而经营理念是贯穿整个经纪活动的始终，是成功与否的根本。经纪人的素质是经纪人的资产，经纪人的经营理念是整个经纪工作的灵魂。我认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识，业务技能和服务水平；同时不断地对我们的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。 3）淡季做市场，旺季做销量 我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？我认为如果把我们的经纪工作视为是砍柴，那么淡季我们就应该磨刀。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。
