一、商务条款指的是商业条件，比如交货时间、交货方式、付款时间、售后服务、苗木的管护措施、成活保证措施等等。
二、偏差表，我习惯说偏离表，意思一样的。商务条款偏离表就是针对上述商业条件对比招标文件要求和你自己的实际，没有差别的在是否偏离栏写无，有差别的就从采购人角度比较好坏，对比采购人提的要求更好的是正偏离，更差的是负偏离。
三、投标文件中重要的是技术偏差表。主要描述苗木规格树形情况。比如：**苗木，招标文件要求树干、树冠、开杈高度等等树形规格，你投标文件就按你实际供苗的数据填写。偏离是指你的数据和招标文件要求的数据的差距，如果小于的就是负偏离，如果大于的就是正偏离，比如说树冠，招标文件要求的直径是800mm，而你准备供货的直径是810mm，你的大，你就填正偏离；如果说你的是790mm，你的小，你就填负偏离。注意，有的招标文件规定不能出现负偏离，或者负偏离扣分，对中标肯定不利。
