一般就是向客人推销茶叶和介绍茶叶 还有懂得品茶 包装和称量茶叶 最主要是要先懂茶的知识
要懂销售的茶叶的知识，给人感觉你是非常懂，能帮助到别人，这样容易取得别人的信任。
在茶叶营销中，提升销售业绩的关键在于巧妙运用一些策略。首先，产品策略至关重要，将商品分为高利润和走量型，通过定期活动吸引消费者的目光。在销售过程中，销售人员需要具备强烈的销售意识，提供热情周到的服务，熟练掌握并应用销售技巧。
深入理解公司背景和产品特性，让顾客能够全面了解并信任。销售员应关注顾客的心理需求，把握“买点”而非只强调“卖点”，避免硬性推销。在交流时，注重自身的专业形象和顾客的利益，强调产品价值，同时关注顾客的感受，减轻他们的防备心理。
在推销环节，销售人员应灵活运用策略，如详细讲解产品特色，化解顾客疑虑并给予适当补偿，识别顾客购买信号并引导成交。遵循主动、自信和坚持的原则，识别购买信号并采取适当行动，如直接提议购买或利用策略如整数凑整等提高交易成功率。
销售不仅是销售茶叶本身，更是建立长期关系的开始。借鉴华为的“以客户为中心”理念，关注顾客需求，通过真诚服务、需求挖掘和策略灵活运用，如对新老客户的区别对待，确保每个顾客都能得到满意的体验。最后，销售如同兵法中的变通，需要不断学习和创新，以实现销售业绩的持续突破。
总结来说，茶叶营销中的成功在于细致入微的服务、精准的销售策略和始终以客户为中心的态度。只有不断精进销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。记住，销售的旅程永无止境，每一次突破都意味着新的成就。
淡季是维护好客情关系的重要时刻。旺季做销售，淡季做品牌，经过一个销售高峰期，人员工作时间相对紧凑，对于客户关系的维护做的可能相对不够到位。因此，茶叶店就可以在淡季制定好客情维护方案，加强、加深客情关系。通过客户回访，还可以发现并建立潜在顾客资源，增加销售可能。最后，抓牢高端客户。除了全面维护客情关系外，在淡季期间，茶叶店要加大高端客户的开发和培养力度。茶叶店的利润更多的是来源于高端客户，而高端客户的购买行为并没有明显的季节性。因此，茶叶店在淡季时更应该锁定高端目标群体，积极开发高端客户，并适当地针对高端客户举行一些活动，满足高端客户的情感需求，从而进一步刺激其消费需求!每年7-8月，总是茶叶加盟店的苦恼之季。与天气的炎热恰恰相反的是，茶叶店生意每到夏季便出现市场难以承受的清淡。其实只要我们走出坐销、静销的传统思路，那么茶叶店同样可以做到“淡季不淡”。
一、推出新概念产品，深挖市场需求。
二、定向开发大客户渠道，锁定采购对象。
三、捆绑产品，聚拢门店人气。
四、发展茶友网络，创新配送服务。
五、联动周边茶楼和商户，进行合作推广。
当然，除此之外，茶叶加盟商通过调整渠道政策，加强导购培训，鼓励导购员主动介绍，活化终端陈列布置，增加茶叶店促销活动等，也能较好地带动茶叶的销售。
捆绑功能产品，拉拢门店人气。茶叶门店日经营业绩不均衡，季节性影响大是行业的普遍特点，用一些店长或经销商的话说，就是做茶叶有的时候很多天都没有一分钱生意，但一年当中，抓住一些重要的日子就够了。茶叶新店开业则更为明显，一般的新店都有一个一年半载的养店期。因此，尤其是炎炎夏日的6-9月，要拉拢门店的人气就成了铁观音加盟商最为头痛的问题。尤其是超市或商场的店中店，在夏季捆绑推出一些提升人气的功能性产品显得尤为重要，比如推出与茶叶有一定关联，清热降火的菊花茶、金银花、冰糖绿豆八宝等，来吸引普通消费者的光顾，从而拉升门店的人气，达到暖店的效果。
发展茶友网络，创新配送服务。以茶会友的时间和空间可以借助互联网和信息技术，进行进一步的虚拟拓展，如企业建立茶友俱乐部网站，提供一些线上的咨询、交流、茶文化以及铁观音加盟帮助等服务，还可以举办一些线下的茶友品茶比武、茶友纳凉品茶活动，来拓展茶友网络。除此之外，企业还可以创新茶叶购买服务，提供配送服务或网络订茶服务。
深挖市场需求，推出概念产品。当你选择铁观音加盟时，就要先了解整个茶叶市场。通过对市场的调查研究后，你会发现，茶叶的用途一般有三种：一是自己或家庭享用，二是作为馈赠礼品，三是公务场合招待。三者当中，馈赠占据较大的销售比例，而馈赠的销量跟节假日关系紧密。五一长假过后到十一或中秋到来之前，传统的节假日几乎没有，加上天气炎热，茶叶的季节性影响相当明显。因此，如何营造礼品概念，开发细分的差异化市场就显得尤为重要。
锁定采购对象，定向开发大客户渠道。除了个人或家庭享用送礼外，大多茶叶采购对象为企事业单位的办公室主任等，通过进一步细分，可以大体聚类为企事业单位的办公室主任和其他管理人员，酒店、大型会议举办单位的采购部门人员，企事业单位的外派机构管理者，而这些采购者采购渠道相对稳定，采购能力较强，因此，铁观音加盟商必须定向开发，尽可能地给其一定的优惠空间和促销返利政策，提供良好售后等服务，扩大销售业绩。
