展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？
1．收集展会客人名片。对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。
2．间接推销。在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。
3．合理安排时间。展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。
各式各样的展会已经企业获取商机的重要渠道，企业要高效利用展会展示企业形象，推广产品或服务，获取意向客户，取得订单取决于以下几个方面。
第一：在企业所在的行业，每年国际国内都会举办大量展会，但是有影响力的重要展会只有那么几个。企业只能根据自身情况，有选择的参加。
第二：展台位置，和投资房产一样，最重要的是地段，位置。展台位置决定了人流量，人流量决定了商机。企业决定参加有影响力的重要展会后，报名抢到理想的位置很关键。
第三：展台装修，装修不是花钱越多越好，根据位置，根据企业营销的需求，必须要有优秀的设计和施工。优秀的展台装修才能吸引客户参观。
第四：物料准备，展品，企业宣传资料，名片，饮料，糖果等等都是展示企业形象的重要媒介，引起客户参观交流兴趣的重要物料。
第五：参展人员安排，客户进了我们的展位，必须有优秀的接待安排，对客户进行讲解，解答客户的提问，发掘客户的需求，取得客户的信任。找出潜在客户，意向客户，重点客户，这三类客户一定要留下客户联系方式。
第六：展会后跟进，这是展会商机取得成果的关键，展会结束后，一定要对客户进行回访，根据回访情况再次对展会客户进行甄别，对客户进行分类管理。根据分类，分别安排不同后续跟进措施。
一、展会营销推广第一步——展前目标规划
1.设定清晰可达的目标
有了目标才有方向，在开展前好好想想您的参展目标什么：是与新客户见面还是与现有客户见面，甚或是提升您的品牌形象。一个清晰的目标比什么都重要。
2.强大无比的信息图表
高预算的营销效果可能并不尽如人意，一个清晰明朗的信息图表可能更得人心，强大的信息图表为您的产品提供简洁易懂且有深度的解释，人们可能会更乐于去观看或分享。
3.社交媒体的灵活运用
在开展前关注您潜在客户的社交媒体账号，并多多与他们联络沟通，通过这些社交渠道让他们知道您的存在，这样的话，如果潜在客户来参展，他们就会格外注意到您。
4.有针对性的沟通方式
及时更新数据库的内容，确定您想要沟通的对象并随之调整您的沟通方式，您向潜在客户传递的信息可能与您向老客户传递的不太一样，更有针对性的信息可能会让您事半功倍，甚至能吸引更多的观众
搜索到客户手机号用whatsapp开发，目前外贸人运用较多的普通有以下几种渠道：
1. 展会名片留的手机号；尤其是中东，南美，南亚，客户留的手机号就是whatsapp号
2. B2B平台的后台询盘信息等；
3. Skype客户信息栏。
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了“Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。
4、对whatsapp账号进行采集筛选。
5、阿里巴巴国际站后台的询盘和速卖通的交易信息。
随着企业服务、产业互联网之类的B端赋能产业受到关注，B端营销这个话题最近这几年也越来越火，其实我个人对2B营销研究的不深，就只能简单说下看法，可能不准确。
2B企业和2C企业的逻辑完全不同，2B企业通常标的大，不同客户都有不同的定制化需求，而且重点在于售后的服务运营，不少企业都有客户成功部，大意是帮助客户成功。
总而言之，B端营销无需追求大众流量曝光，但重点在于切入圈层群体，获得商机线索。
也正是因此，部分行业非常依赖销售的关系营销，而会销、行业峰会、行业展会也始终是相对比较有效的方法，现在还有不少企业喜欢做内容营销，比如出行业白皮书、行业方法论、直播分享之类的内容，获得目标受众主动关注。
我们不妨从流程链条上梳理B端营销这件事，简单来说，这类企业通常只需要做三件事：获客——转化——服务。
我们再进一步拆解，获客主要其实就是精准流量的问题，分为主动流量和被动流量。
主动流量：自然就是销售人员去参与行业会议、行业活动、寻找目标客户之类的，B端营销不同于C端营销，可能永远不存在“酒香不怕巷子深”的情况出现，销售人员的主动追击相当重要。
被动流量：就是基于B端客户自身的业务需求，放出钩子让潜在客户寻找你，比如说参与行业展会、关键词搜索、老客户推荐，还有业内很多人喜欢做的行业干货内容传播，最近几年比较流行。
但不管怎样，根据大多数相关的报告和调研数据来看，线下活动、会销始终是多年以来最有效的获客手段，没有变过，所以销售人员混行业会议还是很有必要的。
在展会的 话 属于 “等商”，就是 等客户来。
这个建议 搞一个调查活动，赠送礼品。活动和礼品主要是吸引客户过来，主要把调查表设计好，客户通过填写你预备的调查表获得礼品，你再通过调查表，选择目标客户，当然既然填写了表格，就知道客户的电话和地址了。一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提岀的见议。满足客户的需求！
一、通过媒体介绍
首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。
二、通过同一行业
学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。
三、电话宣传
学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。
四、社会交往
我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，非常有效。
五、通过招聘方法
学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。
六、通过互联网+
学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。
七、通过展销会
学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。
八、通过社会群体
学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。
九、通过微信方式
学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。
十、通过自媒体宣传
学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。
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准备多一点名片，英文名片设计漂亮一点，英文宣传资料设计漂亮一点。自己的英文水平再提高一点点。专业模具知识，展会上的交流和态度，和蔼一点。
有会刊，按照当年的展会，找去年的会刊。 打电话过去问有没有需要设计。 然后就安排设计师出图。 因为基本参展的公司，每年都会参加展会的。相对比较固定。
