一、大型展会的立项策划
展会的立项策划是指在展前进行展会项目的可行性分析，写出相应的立项分析报告。展会可行性分析的关键是要进行展会项目的环境分析、战略分析、可行性分析、风险分析等，在此基础上编写完整的展会项目可行性报告，对展会的各种策划方案进行系统的总结，并提届出科学的、结论性的意见和建议。这是会展营销策划方案的基础，也是必不可少的一环。
二、大型展会筹建策划策
展会筹建策划主要包括展会的整体布局、展区的设计和布置、展位的承建、展品的运输方案、展馆的清洁和保安等内容。随着展会业竞争的日趋激烈，对展会的整体要求越来越高，展会的筹建策划是否合理、周全，会影响展会的实施，甚至反映出展会水平的高低。
三、大型展会宣传推广策划
展会宣传推广策划是围绕展会基本目标制订的、有目的有计划地举行的一系列促进招展、招商和建立展会形象的宣传推广活动。展会宣传推广策划主要包括确定宣传推广策略、宣传推广渠道、宣传推广时间和地域及展会宣传推广的费用预算。
在实施展会宣传推广策划方案时，必须结合宣传推广阶段的不同目标，分别选择最佳的宣传推广渠道，一方面让这些活动实现不同阶段的具体目标；另一方面要全面、系统地进行整体的规划和部署，使得各项活动互相辉映，共同服务于整体目标。
四、大型展会招展策划
招展策划是展会的关键环节，也是展会策划的重心之所在。展会策划人员根据展会策划书的计划与安排进行广告宣传工作、组织招展工作。参展商在展会价值链中居于核心地位，
参展商的连续参展也是展会主办者的利益所在，组织招展工作一定要重视目标参展商的个性化需求，实施定制服务；客户数据库要能实现互动反馈，追踪客户的需求变化；建立科学的绩效评估措施，来改善客户关系。
五、大型展会招商策划
展会招商策划如何招揽观众参观展会，具体就是通过各种方式将那些对拟办展展会示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展会。“招商比招展更重要”、“展会成功的关键在招商。”建立一个动态的目标观众数据库就显得非常重要，目标观众的信息采集是招商方案的基石，也是展会成功与否的关键。目标观众数据库与招展阶段的参展商数据库保持适当的对接，也是吸引潜在参展商一种行之有效的方法。
六、大型展会现场管理策划
展会现场管理策划主要指开幕现场的管理策划、展会开展现场管理策划等，展会现场管理策划直接影响展会的现场管理，因此，策划方案一定要周全，对展会现场如何管理，提供哪些服务，将达到怎样的效果等，都应该考虑到，以便展会顺利、有序地开展
七、大型展会相关活动策划
展会相关活动策划是指在展会举办期间的相关活动的计划安排，如展会开幕表演活动、专业研讨会和技术交流会活动、产品发布会和产品推介会活动、现场表演活动及其他相关活动等，这些相关活动已成为展会不可分割的重要组成部分。在会展营销策划方案中加入展会相关活动内容，能丰富展会的信息功能，扩展展会的展示功能，强化展会的发布功能，延伸展会的贸易功能；对提升展会档次、扩大展会的影响发挥着非常重要的作用。
展会招商六个方法:
电话，网络，电视，广告，会议，宣传单。
虽然分数不高，还是尽量回答你吧，必定以助人为主，分数为辅，答好了也可以再加分呀！
你可能是个食品的生产厂家，想在某地区或某城市开拓市场，要开个经销商或零售商的招商会，是这个意思吧。
1、开招商会的目的是促成订货，所以在会上对现场订货的商家要给与奖励。
2、通过当地的代理商或自行邀请二级批发商、零售门店的采购人员参会，发请帖，会后举行晚宴或有礼品赠送。
3、会场布置：一般找当地知名酒店会议厅，现场陈列你的产品、可能的话现场品尝，周边要有展板或广告装饰。
4、会上要介绍你的产品优势、销售政策、市场支持、市场预期及现场订货奖励，以使参会人员了解产品、增加信心、促成订货。
以上是些要点，举办展会要有一定的程序。还有一些锦上添花的东西，如现场歌舞表演、来宾抽奖等活动，主持人要好，会活跃现场气氛。
先想这么多，其他的可以再交流。
招商方向有新一代信息技术相关芯片、器件以及 泛信息与通讯技术(ICT)生态相关硬件、软件和系统应用，包括但不限于以 ICT 为连接，以人工智能、大数据、视觉技术等基础技术为基础的智慧城市、智能制 造、智能电网等硬件、软件以及系统应用等。
会展的招商顾问，实际就是招展。做得好，工资很高，因为每单的提成很高。
最开始涉足这个领域的，可能比较慢熟，后面与以往的客户关系好了，会有客户固定跟你的团参展。
所以，总得来说，关键在你处理关系和销售能力上，平时没事儿跟他们多点电话，节假日和丰年过节，电话关心下，多少都是会有成效的，希望你能在这行能做得很好，我也很喜欢这行。
展会上的专业观众有的人也把他们称作为专业买家，参展商好比卖家，专业观众就是卖家，一卖一买，这样才形成展会的意义。
展会专业观众的数量和质量是一个展览会成败的关键，是检验展会是否专业的试金石，专业观众的数量也是判断展会优劣的依据之一。
国内的教材通常把邀请专业观众称作为“招商”，把邀请参展商来参展称作为“招展”。然而在实际的操作过程中只见招展，未见招商，国内展会的组展商基本上是重招展，轻招商。
记得2012年我们公司到全国各地去参展，因为是第一次参展，对展会不了解。什么西安展会、武汉展会、济南展会、南京展会、新疆展会都有去，但是今年这些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因为两地轮流举办，今年在深圳，明年就在北京），老板说，其他的展会效果太差，展会上都没什么人，意义不大，花冤枉钱，所以全部都取消，去一次就不会再去第二次了。由此可见如果参展商在展会上没得到什么实际利益，必然会砍掉展会。
除了组展商自己推广展会，邀请专业观众之外，其实参展商们也在做这项工作，我举例说明，例如展商在四川，他有个客户在辽宁，双方合作量说多不多，说少不少，不可能去专门单独去拜访，路程遥远，花费较大，不划算。但是展商这次有来北京参展，他肯定会极力邀请这位辽宁的客户前来参观。
客户来展览会上参观，一则能达到拜访的目的；二则展会上有最新的产品和技术，也有最新的政策，并且很多领导也在场，所以洽谈较为便利，什么价格、政策等都可以一次性解决；三则也可以让客户看看自己的实力，同时客户也可以自己去比较，展会上肯定有同行，让客户自己去比较，自己来认可，肯定比你自己跟他说，我们的产品是最好的效果要明显的多。展商们是很乐意让自己的客户来展会参观的。
所以我觉得展会的组展商们可以配合参展商们做这项工作，其实参展商们自己邀请可能会比组展商邀请要有效果很多。
组展商可以简单的向参展商送邀请函，邀请函上可以以参展商为主，以他们的名义来邀请，在组展商苦苦追寻专业观众邀请之道上，我觉得此种尝试未尝不可。
目前组展商邀请专业的方法和途径，群发邮件、短信，扫街、走访专业市场，一对一电话邀请，媒体资源交换，借势媒体（电视、杂志、报纸、广播、网络）宣传，最新的微博、微信推广等等。
1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。
10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。
11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。
品牌展会是指那些具有一定的规模，且能代表和反映某行业的发展动态及发展趋势，同时对该行业具有很强的指导作用和影响力的展会。 注：树立品牌会展的基础要素主要有：
1、权威协会和行业代表的坚强支持： 在国际上，政府一般不干预企业办展，会展的成功与否，多取决于整个行业和企业的认可度。会展企业若能得到权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该会展的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来巨大的宣传效果和影响力。
2、代表行业的发展方向，具有较高的知名度： 代表行业的发展方向是品牌化会展的共性。能代表行业发展方向的会展就会有明确的目标市场和目标客户，就能够提供几乎涵盖整个行业的所有信息。会展提供的信息越是全面、专业，观众就越积极，参展企业也就越踊跃，品牌会展就会在一定的区域内有较高的知名度和较强的影响力，普遍得到业内的承认和肯定。
3、较好的规模效应： 品牌会展有明显的成效，能吸引众多参展商、专业观众的参与，同时具备相当的展位规模，一定是本行业中名列前茅的。
4、提供专业的会展服务： 专业的会展服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、服务周到。品牌会展从市场调研、主题方向、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、会展服务，甚至包括会展企业对外文件、信函的格式化、标准化，都须具备较高的专业水平和从业员工的严谨处事态度，同时会展期间有针对性地安排相关的配套活动，如峰会论坛、商贸洽谈、信息发布等，以便为参展商和专业买家提供服务。
5、强势的媒体宣传： 新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的会展虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进会展宣传，以此形成良性互动，使会展更具吸引力。世界上几家著名的贸易展览公司如MillerFreeman和Reed集团同时都经营着世界上著名的商业出版社。这些得天独厚的条件为其会展的品牌提供了竞争优势和条件。
6、获得“UFI”资格认可： 国际博览会联盟（UFI）对申请加入其协会的展览项目和其主办单位有着严格的要求及详细的审查程序。由于有了这套较为成熟的资质评估制度，UFI资格认可和UFI使用标记就成了名牌展览会的重要标志。截止到2004年12月1日，全球共有662个展览会获得了“UFI”资格认可，其中，我国的会展有40个，占总数的6.04%。
7、坚持长期的品牌战略： 培养一个品牌会展并不容易，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占会展市场的制高点。
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。條萊垍頭
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。萊垍頭條
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。條萊垍頭
这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：(1) 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； (2) 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数；萊垍頭條
[编辑本段]招商引资的一般形式條萊垍頭
1、有项目->找资金；萊垍頭條
2、有资金->找项目；萊垍頭條
3、有项目、有资金->找地方落户。萊垍頭條
4、有项目、有技术、有品牌->找资金萊垍頭條
[编辑本段]引进外资的成效萊垍頭條
１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 萊垍頭條
２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 頭條萊垍
３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 萊垍頭條
４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；頭條萊垍
5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。萊垍頭條
[编辑本段]怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？萊垍頭條
做一个优秀的招商人员，应该做到： 頭條萊垍
１、重视第一印象； 萊垍頭條
２、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力； 萊垍頭條
３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。 條萊垍頭
４、加强对项目谈判的组织工作； 頭條萊垍
５、尊重外商的一些通常做法； 條萊垍頭
６、善于站在投资者的角度思考问题； 萊垍頭條
７、高度重视信息的搜集和分析； 萊垍頭條
８、熟悉不同类型项目的性质和特点；垍頭條萊
9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；頭條萊垍
10、介绍情况、回答问题实事求是。萊垍頭條
[编辑本段]常用的招商手段有哪些？萊垍頭條
常用的招商手段有： 頭條萊垍
１、利用传媒招商； 萊垍頭條
２、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；萊垍頭條
3 、利用会节庆典活动招商；萊垍頭條
4、借助中介机构的联络渠道招商； 萊垍頭條
5、派出招商小组主动上门招商； 頭條萊垍
6、以商招商； 萊垍頭條
7、聘请招商顾问。垍頭條萊
[编辑本段]招商引资的二十个发展趋势萊垍頭條
一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。萊垍頭條
用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。 萊垍頭條
二、招商引资向招商选资开始转变。萊垍頭條
随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。 條萊垍頭
三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。條萊垍頭
萊垍頭條
四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。垍頭條萊
五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。萊垍頭條
因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。垍頭條萊
六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。萊垍頭條
七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。垍頭條萊
八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。萊垍頭條
九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。萊垍頭條
十、从只招产业资本到也招其它行业资本。萊垍頭條
从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。頭條萊垍
十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。頭條萊垍
十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。頭條萊垍
十三、“引进来”与“走出去”相结合。萊垍頭條
改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。萊垍頭條
十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，萊垍頭條
十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。萊垍頭條
十六、龙头企业是招商引资的重点对象。这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。條萊垍頭
十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。萊垍頭條
十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。頭條萊垍
十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。萊垍頭條
投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。萊垍頭條
二十、网络招商越来越活跃，前景可观。这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台，通过"中国招商投资网"庞大的行业资讯。萊垍頭條
[编辑本段]与招商有关的知识頭條萊垍
一、如何评价外资质量？條萊垍頭
外资质量评价的基本标准有十条： 萊垍頭條
１、是否符合国家的产业政策； 萊垍頭條
２、是否符合国家的区域外资政策； 垍頭條萊
３、技术水平是否先进适用；萊垍頭條
4、项目是否符合环保要求；條萊垍頭
5、能否提高原有企业的经营管理水平； 萊垍頭條
6、是否创出了中国自己的品牌； 萊垍頭條
7、合资企业是否由本国资本掌握控股权； 萊垍頭條
8、合资产品的市场结构是否优化； 頭條萊垍
9、合资是否有利于增强原有企业的活力； 萊垍頭條
10、合资企业的利税指标是否达到要求； 垍頭條萊
11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。頭條萊垍
二、什么叫生地、毛地、熟地？萊垍頭條
生地是指不具备城市基础设施的土地。 萊垍頭條
毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。 萊垍頭條
熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。 頭條萊垍
三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？萊垍頭條
三通一平：通电、通路、通水、土地平整。萊垍頭條
五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。 萊垍頭條
七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。 垍頭條萊
四、合同有哪些主要内容？ 條萊垍頭
１、标的 ２、数量 ３、质量 ４、价款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地点 ７、履行方式、８、违约责任。萊垍頭條
五、我国利用外资有哪些原则？ 萊垍頭條
１、主权原则； 萊垍頭條
２、自力更生为主，争取外资为辅的原则； 萊垍頭條
３、平等互利的原则； 頭條萊垍
４、积极、合理、有效地利用外资的原则； 垍頭條萊
５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。萊垍頭條
六、怎样有效地利用外资？ 萊垍頭條
１、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利 萊垍頭條
用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。萊垍頭條
２、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。頭條萊垍
要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。 萊垍頭條
３、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。萊垍頭條
４、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。條萊垍頭
５、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点 頭條萊垍
建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。垍頭條萊
有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。 萊垍頭條
七、什么叫外资？什么叫内资？ 萊垍頭條
外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。條萊垍頭
但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的， 法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。萊垍頭條
内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。萊垍頭條
八、内资项目审核时需要交哪些材料？ 萊垍頭條
１、营业执照复印件； 萊垍頭條
２、法定代表人和外来投资者个人身份证明； 垍頭條萊
３、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审； 萊垍頭條
４、项目合同文本复印件； 萊垍頭條
５、外地投资企业出具的引荐证明。萊垍頭條
九、外资项目审核时需提交哪些材料？ 萊垍頭條
１、批准证书复印件； 萊垍頭條
２、营业执照复印件； 萊垍頭條
３、企业进资报表； 萊垍頭條
４、外汇管理局出具的外资到位证明；條萊垍頭
5、开户银行外资进账单复印件； 萊垍頭條
6、项目合同文本复印件； 頭條萊垍
7、合资企业章程； 垍頭條萊
8、外商投资企业出具的引荐证明。頭條萊垍
十、外来客商哪些投资可以计算实际进资？ 垍頭條萊
１、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本； 萊垍頭條
２、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费； 頭條萊垍
３、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金； 萊垍頭條
４、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金； 垍頭條萊
５、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额； 萊垍頭條
６、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金； 垍頭條萊
７、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资； 萊垍頭條
８、各部门争取上级计划之外的资金。萊垍頭條
十一、什么是中外合资经营企业？ 萊垍頭條
中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经 頭條萊垍
中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。萊垍頭條
十二、什么是中外合作经营企业？ 萊垍頭條
中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。 頭條萊垍
十三、什么是外资企业？ 萊垍頭條
外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。萊垍頭條
十四、外商投资企业如何办理退税手续？ 萊垍頭條
１、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料； 萊垍頭條
２、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批； 萊垍頭條
３、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告； 萊垍頭條
４、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。萊垍頭條
对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款； 萊垍頭條
５、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款； 萊垍頭條
６、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。萊垍頭條
十五、哪些土地可以免缴土地使用税？ 萊垍頭條
下列土地免缴土地使用税： 萊垍頭條
１、国家机关、人民团体、军队自用的土地； 萊垍頭條
２、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地； 萊垍頭條
３、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地； 萊垍頭條
４、市政街道、广场、绿化地带等公共用地； 萊垍頭條
５、直接用于农林、牧、渔业的生产用地； 萊垍頭條
６、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税５年至１０年。萊垍頭條
７、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。萊垍頭條
十六、哪些土地可以减免土地使用税？ 萊垍頭條
下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税： 條萊垍頭
１、个人所有的居住房屋及院落用地； 萊垍頭條
２、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地； 萊垍頭條
３、免税单位职工家属的宿舍用地； 垍頭條萊
４、民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地； 萊垍頭條
５、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。萊垍頭條
十七、兴办环保产业有哪些优惠政策？ 萊垍頭條
在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有： 萊垍頭條
１、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾； 萊垍頭條
２、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理； 萊垍頭條
３、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造； 條萊垍頭
４、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延长。萊垍頭條
十八、什么是资产评估？资产评估应遵循哪些原则？ 萊垍頭條
资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要就是对资产某一时点的价格进行估算。萊垍頭條
资产评估的原则： 條萊垍頭
１、公平性原则 资产评估涉及到有关各方的利益关系，评估工作必须坚持公正的态度和独立的立场，才能使其结果真实可靠地反映资产价值。中外合资经营企业的资产评估要按照国贯惯例公正鉴定外商投资财产的价值，维护投资各方的合法权益。頭條萊垍
２、科学性原则 评估资产时必须掌握足够的资料，选择适用的标准，采取适当的方法，制定科学的评估方案，综合考虑各种可能影响资产价值的因素进行系统分析，从而对资产价值做出合乎逻辑的判断，保证资产评估结果的准确性和科学性。 條萊垍頭
３、独立性原则 独立性是科学性和真实性的基础，评估人员及评估机构应排除来自任何一方的干扰对被评估资产的价值出完全独立的结论。頭條萊垍
资产评估机构享有法人地位，只要其结论是在科学性的原则下取得的，符合国家法规的要求，则评估结论就应受到法律的保护。 萊垍頭條
４、可行性原则 一是评估方法要简便易行，使大家都能掌握和了解。二是评估机构是合法的，评估程序是规范的，所用方法是科学的，评估结果应当是可信的并具有法律效力的。頭條萊垍
５、替代性原则 当同时存在几种效能相同的资产时，价格最低的资产需求最大。在评估时考虑某一资产的选择性或有无替代性是评估的一个重要因素。 萊垍頭條
６、变化原则 资产的价值不仅由于本身的使用和自然的作用而改变其价值，而且还受外界社会、经济、技术发明等因素的影响。萊垍頭條
因此资产的评估价值不是指资产在一段时间内的价值，而是指其在某一时点的价值，资产的价值随时间而变化。 萊垍頭條
７、期望原则 资产的价值不是按照过去的生产成本或销售价格而确定的，而是根据对未来收益的期望值来确定的。未来收益不是一个现实的数据，是评估人员根据多种因素进行分析预测得来的。萊垍頭條
８、平衡原则 各种因素在经济生活中是相互制约的，一个因素发挥多大的作用依赖于其他因素发挥作用的程度。当各经济因素处于平衡关系昱，资产价值就高，反之则相应降低。 條萊垍頭
９、贡献原则 构成资产的每一部分的价值的大小取决于它对资产的整体所起作用的大小，每一部分资产的价值是以它存在时能为该项资产增加多少价值或者它不存在时使该资产减少多少值来测定的。萊垍頭條
这一原则对于整体资产的评估十分重要，有的单项资产的价值贡献几乎等于整体资产的总价值，而有的却几乎为零。 萊垍頭條
１０、外部经济原则 资产的价值经常受本身以外的经济、政治、人文地理、科学技术进步等各种经济性和非经济性因素的影响。因此在资产评估时除了分析资产本身外还要注意这些外在因素对资产价值的影响及其变化趋势。萊垍頭條
１１、最高最佳使用原则 在市场经济中资产总是趋向最佳用途。如果资产目前未达到最佳利用，进行评估时可按照资产在最佳状况下获得最高利益的能力来确定其价值。 萊垍頭條
１２、供求原则 资产的价值评估必须分析市场上的供求关系，当某项资产的需求增长时，资产的价值呈上涨的趋势，而对该资产的供应增加时，资产的价值呈下降的趋势。萊垍頭條
１３、技术进步原则 如果资产的功能落后则要按低价估价，有的甚至按报废处理，只计算残值。 萊垍頭條
十九、申报福利企业需报送哪些材料？ 條萊垍頭
申办福利企业需报送下列材料： 萊垍頭條
１、企业营业执照副本或经原发照机关同意的复印件； 萊垍頭條
２、法定代表人及主办单位申请办理福利企业的报告； 萊垍頭條
３、残疾证明复印件（县级以上医院出具的疾病证明书）； 垍頭條萊
４、“四表一册”：即企业基本情况表、残疾职工工种安排表、企业职工工资表、利税分配使用表、残疾职工名册； 垍頭條萊
５、福利企业年检审批表； 垍頭條萊
６、办厂方案：资金来源，生产经营场地，生产经营内容，社会效益和经济效益分析报告。頭條萊垍
７、县（市、区）和设区市民政、国税、地税部门要求确认的报告。 萊垍頭條
二十、设立有限公司办理验资时应提交哪些资料？ 垍頭條萊
以货币资金投资设立的有限公司应提交：１、经批准的合同、协议、章程；２、开立的银行正式账户或临时账户，银行进账单（回单）；３、银行函证；４、审验单位法定代表人的任职文件（董事会决议或股东会决议）和身份证明；５、工商行政管理部门核准的“企业名称预先核准通知书；；６、股东身份证；７、单位设立登记申请书。萊垍頭條
另外，以实物资产投资设立的有限公司还应提交：１、实物资产出资清单填列的实物资产品名、规格、数量、质量和评估作价报告；２、实物资产的权益证明；３、各投资者对实物资产数量和作价的确认函；４、各投资者承诺在规定的期间内办妥财产权转移的承诺函。條萊垍頭
以无形资产投资设立的有限公司还应提交：１、以土地使用权、工业产权和非专利技术等无形资产出资的清单；２、提交相关的专利证书、商标证书、土地使用权证、有效状况、评估作价报告；３、各投资者确认函，承诺办理财产权转移手续。 萊垍頭條
上述内容不适用于募集设立的股份有限公司和外商投资企业的设立验资。萊垍頭條
二十一、哪些收入不计入工资、薪金所得项目？ 頭條萊垍
有些收入虽然直接发给个人，但不属于工资、薪金性质或者不属于纳税人本人的工资、薪金所得，不用缴纳个人所得税；独生子女补贴，托儿补助费，差旅费津贴，误餐补助，执行公务员工资制度未纳入基本工资总额的补贴、津贴差额和家属成员的副食品补贴，按国家规定比例实际缴付的住房公只金、医疗保险金、养老保险金、失业保险金。萊垍頭條
二十二、哪些所得可以免税？ 條萊垍頭
下列所得，可以免税： 萊垍頭條
１、省、部、军级以上单位以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境、保护等方面的奖金； 萊垍頭條
２、国债和国家发行的金融债券利息； 萊垍頭條
３、按照国家统一规定发给的补贴、津贴； 萊垍頭條
４、福利费、抚恤金、救济金； 萊垍頭條
５、保险赔款； 萊垍頭條
６、军人的转业费、复员费； 垍頭條萊
７、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费。萊垍頭條
８、个人举报、协查各种违法、犯罪行为而获得的奖金； 萊垍頭條
９、个人办理代扣代缴税款手续，按规定取得的扣缴手续费； 垍頭條萊
１０、个人转让自用达５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得； 萊垍頭條
１１、对于个人购买社会福利有奖募捐奖券、体育彩票一次中奖收入不超过１万元的，暂免征收个人所得税；对于一次中奖收入超过１万元的，应按税法规定全额征收个人所得税； 條萊垍頭
１２、国家规定的其他免税所得。萊垍頭條
二十三、哪些项目可减征个人所得税？ 萊垍頭條
有下列情形之一的，经批准可以减征个人所得税： 萊垍頭條
１、残疾、孤老人员和烈属的劳动所得；萊垍頭條
２、因严重自然灾害造成重大损失的；萊垍頭條
３、其他经国务院财政部门批准减税的。垍頭條萊
