饰销售技巧和话术!
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。
珠宝唯美话术：引领复古风潮，点缀华美人生；缔造一生的承诺，纵享恒久的情缘。
1、赞美戴珠宝很漂亮的句子：或雍容华贵，或古朴凝重，或精致秀美，或简约大方女人往往会认为，自身的漂亮赋予了珠宝生气和灵性，而珠宝的华丽则衬托出自己的高贵优雅。女人因珠宝更动人，珠宝因女人更璀璨，它们之间的关系微妙又耐人寻味，尤其当这件珠宝带着情意绵绵的嘱托，藏着天长地久的承诺，那无与伦比的光辉，折射出的绚丽，可以穿透任何壁垒，直抵她们灵魂最深处。
2、大牌珠宝首饰更多的是一种文化故事的传播，已经脱离了普通商品按材质、含金量去售卖的初级水平。在设计同质化比较严重的今天，大牌通过自己珠宝首饰的设计理念、描述的产品寓意、爱情故事去打动顾客。珠宝首饰就是个人眼光、欣赏水平、经济实力的外在体现，有人戴珍珠项链显得雍容华贵，有人佩戴就显的俗气、老气。这就和价格、款式有很大的关系，但是和珠宝品牌关系不大。尤其是翡翠玉石和珠宝品牌关系更不大，因为这种传统宝石本身就只带文化、寓意，并不需要品牌故事加持。
3、首饰的正确保养：将首饰放到有盖盒子里，可以隔绝阳光及空气中的灰尘、湿气，也避免了丢失和损坏；温度和湿度保持在适中是最好的，因为极端的温度和骤变的温度会对许多宝石和首饰材料（木材、陶瓷等）造成伤害；首饰要分开保存、防止互相刮伤。宝石要避免强烈撞击或刮伤擦伤等状况，因为这样可能导致宝石裂开；而且硬质宝石会刮伤金、银、白金等贵金属；项链和手镯的钩环要确保扣好，避免彼此缠到一起；定期检查一次，确定钩环是否能扣得牢固，镶嵌宝石有没有松动的情况。
珠宝销售案例：
今天总结一下下午接待的买三金的顾客。
他们是从楼上买完衣服下来的。刚开始女士只是靠柜看项链，看上其中一款5g套链觉得好看，邀请试戴。试戴过程中跟他们聊天，了解到他们是9月底结婚呢，刚买完衣服，想看看三金，帮忙推荐一下。
就给她们搬凳子，让他们坐下试戴。了解到都没买呢，就带他们先去看戒指，是想看黄金还是钻戒？女孩问到钻戒的贵吗？
您好，您可以举例说明世界上钻石问世到现在的上涨行情，还有每年拍卖会上钻石的拍卖行情，以真实的例子让消费者信服，另外要向顾客推荐大分数的钻石，定价不能太高在成本价上加价20%就可以了，这样顾客买的比较放心，
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
1、门店珠宝销售的要求
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
2、珠宝销售的专业能力
面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。
3、对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。
4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
1、门店珠宝销售的要求
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
2、珠宝销售的专业能力
面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。
3、对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。
4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。https://pic2.zhimg.com/50/v2-f10aa71fb90db0dfe3473a43f710cae4_hd.jpg
不同的首饰有不同的销售技巧和方法，比如说钻石，什么花能代表爱意，玫瑰花，什么星星能许愿，流星，那什么戒指能代表爱情，对就是钻戒。因为钻石是自然界中最坚硬的宝石，就像你们的爱情坚贞不渝。
恭喜发财，富贵帅气，迷人优雅的都喜欢上这来买十次八次（够不够多）的，而且越买越开心，越买越年轻，第一次买自己戴，第二次买给爱人，…………还有，昨天那个阿姨带着她6岁的外孙女第26次来买珠宝，她说好让外孙女长大后也会买珠宝，做富贵女人……
