是的。不同的展会氛围不尽相同，不同的展会主题，内容，规模等都不相同，同时参加展会的专业观众，展商和观展商也不尽相同，有的展会需要热闹，扩大影响，气氛会搞得热烈，有的展会需要互相探讨，交流信息，会举办些展示，研讨等活动，所以说展会的氛围不尽相同！
一、会展组织者
会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。
二、会展参与者
会展参与者主要包括参会者和参展商。参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。
三、会展中心
会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。
四、专业观众
专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。
五、会展所在地
会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。
展会的意义在于如下：
1、 联系和交易功能：会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会；
2、 整合营销功能：会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要；
3、 调节供需功能：展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。
相辅相成的关系！一个成功的展览会，无论大小与否，都是一个以能达成参展商和观众之间的互动或成交为最终目的的服务平台。如果仅有参展商而没有观众到来，下次还有谁继续报名参展；相反仅有观众，但没有实质性的相关行业的参展商，也是不可行的。
原因如下：
1，大多数新产品的推广都是通过展会完成。很多厂家最新的产品一定是首发在展会上，其次是产品目录册，等你在网上看得到的时候，基本上是一年之后了。以我为例，我手上的钢笔至少有1/3从未出现在网上。
2，很多产品有无法通过网络描述和传达的地方，比如“做工”，若不是亲手感受，互联网上再详尽的介绍内容，也无法让我做出决定。在网上看看图片寄寄样品回回邮件你敢付几十上百万定金，风险太大了。
3，展会是很花钱花时间花精力的，从厂家参展的频次和展台规模以及现场人员素质等等，任何留心细节的专业人士都能够推断出许多信息。
4，广交会不止谈生意，,一般大客户和工厂都有一些私人关系的，多多少少像朋友。展会平台又谈生意又交流感情。
5，我们也要随时关注竞争对手。去参展也可以很直观的了解行业动态。
展会招商人员主要就是业务销售啦，简单点说就是把展会的摊位销售给贸易公司。
展会招商人员主要还是电话销售，联系一些潜在客户，把展和摊位告诉他们，发传真和打电话以及网上发布信息都是经常可以用的方法。在确定有客户参加展以后，跟公司里其他相关部门一起确认好客户的摊位什么的。在规模比较小的公司里，一些客户服务和拓展的工作可能也需要招商代表来做。比如国外展可能还要经验丰富的招商代表带团出国。如果这个展是从主办方（组委会）那里联系摊位的，可能还需要去联系组委会。展会招商是通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到展会来参观。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，“招商比招展更重要”，展会成功的关键在于招商。车展专业观众和普通观众区别：
1、观众的购买率是不同的。专业观众日，其实就是这些观众更倾向于购买豪车，所以为他们单独设立一天，但也有一些专门从事汽车研究的专家。普通观众日是为购买普通汽车，或只为有长期经验的游客。
2、不同的票价。专业观众比普通观众多20元，人数相对较少。
3、享受不同的服务。专业观众一般是第一天的观众，票价比较贵，但相应的可以享受更好的服务，比如试驾。一般来说，学习汽车或从事汽车工业的人在车展上需要更多的信息和交流，或者准备在车展上购买汽车。普通观众只是为了观看。直到普通观众日，一般公众才开放进入。届时，将没有专业日论坛和交流。它只是一个车辆显示器。观众参展动机：观众来到展会上, 都要花费一定的成本。因此, 只有当他认为参展所带来的效用大于所花成本时才会出现在展会上。而其心理上的效用与内心的参展需要是分不开的 。1、购买动机。有些企业或组织( 专业观众) 需要采购某些参展的产品, 以满足其生产或贸易的需要。他们为了有更多更好的或者价格更低的产品供选择, 而来到展览会现场,他们认为, 他们可以以最少的时间购买到更合适的原材料和适销对路的产品。2、科研动机。相关的技术人员、管理人员、科研人员、设计人员等为了了解行业的最新技术、科学技术的运用情况、以及科技的进步等而来到展览会现场或参加相应的会议。参考资料来源：
上海作为国际性展会都市，在商业上发挥着它举足轻重的作用，不少国际性展会也在此举行，如每年一次的上海进口博览会。頭條萊垍
上海进口博览会展会规模盛大，配套活动丰富精准: 中国国际进口博览会将有约100多个国家和地区的企业参展。进口博览会将举行供需对接会、行业研讨会、产品发布会等配套活动，并且以团体形式进行参展，观众的专业性也是极强的。进口博览会越来越注重观众的专业性。萊垍頭條
一、会展组织者
会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。
二、会展参与者
会展参与者主要包括参会者和参展商。参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。
三、会展中心
会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。
四、专业观众
专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。
五、会展所在地
会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。
1.低成本接触合作客户。公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2.工作量少质量高。在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3.潜在客户。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4.竞争力优势。展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5.节省时间。在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6.融洽客户关系。客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7.手把手教客户试用产品。销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8.竞争分析。展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9.媒体关注。大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。
10.产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
一、 参展商-系统的动力
参展商主要指参加会展的相关单位、组织、团体和个人，他们是会展系统的基础要素和市场需求的表征反应，由于他们的存在，才产生了会展系统的其他要素，也正是根据其数量的多少和行为的活跃与否，决定了会展系统的生命力和竞争力。
二、 会展组织者-系统的主体
会展组织者是指专营会展业务的机构和部门，即会展公司和会展行业协会。会展组织者通常有着特定的服务对象，决定着会展的举办时间和举办形式，并能提供展示环境和信息。在会展系统中，作为唯一全程参与运作会展活动的主题，会展组织者支配性地指导会展的发展方向和最终成果。
三、 会展的媒体-系统的神经
会展媒体是指展示传播信息的媒介，即展览馆和展览中心。在会展系统中，会展的生命在于展现和传播，而会展媒体的主要功能就是通过提供媒介和形象展示传播信息，媒体与会展组织者、市场和观众之间的密切的联系，参展商与展馆的联系通过会展组织者来实现。
四、 会展市场-系统结构的纽带
狭义的市场是商品交换的场所，广义市场是指商品所反映的各种经济关系和经济活动现象的总和。会展系统中的市场是指广义的市场，它所涉及的内容和经济关系远远超出了纯粹商品交换的范围。在这个系统中，既有以展览为媒介反映参展商和消费者关系的商品交换行为，也有反映参展商与展览组织者和展馆之间的分工协作行为，所有这些关系都不是狭义的市场能够反映和包容的。在展览系统中，市场的纽带性和作用性随着商品经济的发展日益显著，一方面它使系统其他要素的功能通过市场发生有机的联系;另一方面市场以它特殊的功能调整着系统各要素之间的关系，因为给要素的行为方式的变化和行为后果，都要从市场中得到反馈。
五、 参观会展的观众(消费者)-系统结构的起点和终止
消费者就是商品的购买者和使用者，包括生产消费者和生活消费者。在商品经济活跃发展的条件下，它包括两个部分:一时在会展直接作用下，采取某种消费行为的消费者，如那些在商品展示过程中面对面的劝说下，引起购买行为的消费者;二是在展览间接作用下采取某种消费行为的消费者，如在广告宣传作用下采取没肿消费行为的消费者。
在会展系统结构中，消费者是一切展览行为的起点。从社会再生产过程中看，如果没有消费，就不可能存在有目的的生产;没有生产，便不可能产生参展商，也就不可能有其他行为。消费者还是会展行为的终点，因为会展活动之最终目的是为了满足消费者的购买
