幸福三重奏综艺节目冠名商：舒化
营养舒化奶：由伊利公司于2007年推出，富含多种营养元素，适合中国人体质饮用的牛奶，牛奶中细化的营养更适合普通人群饮用。
伊利推出的“舒化奶产品”，是国内第一款可有效解决“乳糖不耐症”或乳糖酶缺乏问题的“低乳糖奶”，也是首款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，可以让不能喝奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人获得更好的营养吸收。
荣誉
1、2007年在荷兰阿姆斯特丹举行的第一届全球乳业大会上，舒化奶产品因其技术新颖，并合理强化胶原蛋白和膳食纤维等营养获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破。
2、2008在第14届世界食品科技大会上获得“科技创新奖”。
3、在2009年中国学生营养与健康高峰论坛上，伊利舒化奶产品荣获“中国青少年营养促进改善奖”
4、2011年凭借在热映大片《变形金刚3》的成功植入和传播推广，获得了传播营销领域大奖“金投赏”金奖。
5、2012年5月舒化新品CPP型在中国国际食品和饮料展览会上获得“2012创新产品称号”。
幸福三重奏综艺节目赞助商：嘉实多
嘉实多是世界公认的润滑油专家。BP（英国石油公司）旗下的一个子品牌。嘉实多的成功归功于Charles Cheers Wakefield，是他在1899年建立了专业的润滑油公司——嘉实多。
嘉实多以技术先锋、获胜、热诚与激情、卓越表现为公司的核心价值，这些价值仍能代表嘉实多，而且是使嘉实多成功的核心力量。嘉实多在全球70多个国家设有润滑油生产厂，在英、美、法、德、意、日、澳等多个国家设有12个技术研究中心，确保嘉实多润滑油成为最富有竞争力的产品。
支持与回报一般情况下是成正比的
1、制作电子档的赞助活动的提案，内容包括：
活动日期：何时何地进行活动，持续几天
活动背景：此次活动的性质和来由
活动规模：有多少人或多少媒体机构将参与此次活动（这点很重要，换言之就是将有多少人接触到赞助商的广告）
赞助费用：许多快消品公司是采用实物赞助形式的，因此除了申请费用外还可以要求进行产品赞助
赞助回报：能给赞助公司什么东西？一般比较感兴趣的内容有现场的广告宣传布建、媒体报道时的品牌曝光、现场销售区搭建的机会等。
2、联系各公司市场部或企划部，将提案发过去，如果对方有兴趣会请你们过去谈。
3、会面时间一般是在工作日，地点在对方办公室，着正装，两人为佳，配备笔记本电脑和电子档提案进行现场讲解有加分，要先对赞助公司的背景和行业有所了解，知道对方需要怎样的赞助回报，对准下药。
一般公司选择是否赞助的衡量依据：
1、赞助公司的品牌或产品与活动是否有联系性
2、活动的参与者与自己的顾客是否是同一批人
3、公司年度计划中是否有安排类似的赞助活动计划
4、费用是否合理，投入产出比是否合理
其实就几点，一是政府补贴，二是企业赞助，三是入驻企业会费，四是展会门票，五是纪念品和办公耗材，六是酒店抽成。不是所有展会都赚钱的，一些冷门展会，门票钱基本没有，冷冷清清的只能赔钱。
1.美国乔治亚水族馆
2.里斯本海洋馆
3.珠海长隆海洋王国
4.奥兰多海洋世界
5.上海海洋馆
6.新加坡S.E.A.海洋馆
7.伊斯坦布尔水族馆
8.暹罗海底世界
9.亚特兰蒂斯“失落的空间”
10.冲绳美丽海水族馆
1.美国乔治亚水族馆
地址：美国佐治亚州亚特兰大奥林匹克百周年公园对面
这个海洋馆的外形以诺亚方舟为主体，是世界上较大的水族馆之一，也是世界顶级展览中心，可口可乐就是它的赞助商之一，结束一天的参观后，还可以选择在这里过夜，享受一段难忘的“海底”梦境
2020东京奥运会的赞助商阵容可谓十分庞大，除14家奥林匹克全球合作伙伴外，日本国内也有67家本土企业赞助了本届奥运会，共分为三个等级，分别是2020东京奥运会金牌合作伙伴（15家）、2020东京奥运会官方合作伙伴（32家）、以及2020东京奥运会官方供应商（20家）。
而根据东京奥组委最新公开的预算数据，这些本土赞助合同共计为东京奥组委创造了高达33亿美元的收入，在整体收入版图中占比高达50%！
东京奥运会因疫情推迟的一年，对于赞助商们而言，无疑是充满着考验与徘徊的一年。面对不得不延长赞助合同而造成的预算超标，以及疫情下化为泡影的营销计划和地推活动，这些赞助商企业有足够的理由转身退出，但他们终究选择了坚守。
接下来，本文就依据2020东京奥运会赞助商分级，对本届赛事共计81家赞助商进行逐一盘点。
奥林匹克全球合作伙伴
The Worldwide Olympic Partners
- 共14家 -
可口可乐（Coca-Cola）
赞助类别：非酒精饮料
企业简介：可口可乐公司成立于1886年，是一家全品类饮料公司，在全球200多个国家和地区提供500多个品牌的饮料，已成为全球最大的饮料公司。
与国际奥委会交集：可口可乐公司是奥林匹克历史最悠久的合作伙伴，并且是国际奥委会TOP计划的创始成员，自1928年以来从未缺席任何一届奥运会。按照双方目前的合约，可口可乐与国际奥委会的合作关系将至少延续至2032年。
爱彼迎（Airbnb）
赞助类别：独特住宿产品、独特体验服务和奥运体验服务
企业简介：Airbnb创立于2008年，是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，可以为用户提供多样的住宿信息，迄今已经有超5亿用户入住。
与国际奥委会交集：2019年11月，国际奥委会与Airbnb共同宣布达成协议，Airbnb成为未来9年奥林匹克全球合作伙伴，合约期内涵盖2020东京奥运会、2022北京冬奥会、2024巴黎奥运会、2026米兰-科尔蒂纳冬奥会和2028洛杉矶奥运会共五届奥运赛事。
阿里巴巴（Alibaba）
赞助类别：云基础设施、云服务、票务和电商平台服务
企业简介：阿里巴巴集团创立于1999年，旗下经营者包括淘宝网、天猫、聚划算等在内的多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
与国际奥委会交集：2017年1月，国际奥委会与阿里巴巴共同宣布，后者成为国际奥委会云服务及电子商务平台服务官方合作伙伴，合同期限至2028年。阿里巴巴集团也成为首个加入国际奥委会TOP计划的中国企业。
源讯（Atos）
赞助类别：信息技术
企业简介：源讯是一家全球领先的信息技术服务公司，总部设在巴黎，从事高科技交易服务、咨询、解决方案和运营管理等业务。
与国际奥委会交集：源讯自1989年开始就长期与国际奥委会合作，并于2001年正式成为国际奥委会TOP合作伙伴，为奥运会提供以IT技术为核心的相关基础设施服务。该公司与国际奥委会的合约原定于东京奥运会结束后到期，但随着奥运延期，所有原定于2020年后到期的TOP合作伙伴也都获得顺延，覆盖推迟到2021年举办的东京奥运会。
普利司通（Bridgestone）
赞助类别：轮胎，以及包括非机动脚踏车、隔震轴承等在内的多元化产品
企业简介：普利司通公司成立于1931年，是全球最著名的轮胎生产商之一。
与国际奥委会交集：2014年6月，普利司通宣布以3.44亿美元的价格，与国际奥委会签订为期十年的赞助协议，成为国际奥委会TOP合作伙伴，合同期至2024年，期内涵盖2018平昌冬奥会、2020东京奥运会、2022北京冬奥会、2024巴黎奥运会共四届奥运赛事。
陶氏（Dow）
赞助类别：特定行业使用的化学品、原材料和化合物
企业简介：陶氏化学公司成立于1897年，是一家多元的材料科学公司，为客户提供种类广泛的、基于科技的差异化产品和解决方案。
与国际奥委会交集：作为国际奥委会官方低碳合作伙伴，陶氏在过去很长时间与前者都保持着密切的合作关系，在为奥林匹克运动带来先进、可持续的产品组合的同时，也持续推进着一项创新的全球碳减排计划，以帮助实现国际奥委会可持续发展战略中的碳中和目标。
通用电气（GE）
赞助类别：用于能源、医疗、交通和基础设施行业系统的精选工业设备
企业简介：通用电气公司创立于1892年，是全球领先的技术和服务公司，致力于能源、健康、交通和基础设施方面的创新，在100多个国家和地区均有业务开展。
与国际奥委会交集：2011年6月，国际奥委会与通用电气公司共同宣布续签10年TOP赞助协议，原合同本应在2020年奥运周期后结束，随着奥运会延期，双方的这一合作关系也顺延到本届赛事结束。期间，通用电气会与主办国、城市和组委会合作，为奥运场馆提供基础设施解决方案，同时还将为当地医院提供诊断成像设备和医疗保健技术解决方案，如超声波、核磁共振等。
英特尔（Intel）
赞助类别：5G技术平台，VR、3D、360度内容开发平台，人工智能平台，无人机，以及其它芯片解决方案
企业简介：英特尔创始于1968年，是半导体行业和计算创新领域的全球领先厂商，如今正转型为一家以数据为中心的公司，推动人工智能、5G等技术的创新和应用突破。
与国际奥委会交集：2017年6月，国际奥委会与英特尔共同宣布，后者成为国际奥委会TOP合作伙伴，合约期至2024年。期间，英特尔将发挥自身优势，推动5G、VR等技术在奥运赛事中的应用，以提升比赛的观赛体验。
欧米茄（OMEGA）
赞助类别：计时
企业简介：欧米茄创始于1848年，是瑞士乃至全球著名的钟表制造商，也是斯沃琪（Swatch）集团旗下的一份子。
与国际奥委会交集：2017年7月，欧米茄官方宣布与国际奥委会续签12年TOP赞助协议，合约期至2032年，将持续以官方计时品牌的形象出现在奥运赛场上。实际上，自1932年以来，欧米茄已经28次担任奥运赛事的官方计时品牌。
松下（Panasonic）
赞助类别：音频/电视/视频设备
企业简介：日本松下电器产业株式会社创立于1918年，产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域。
与国际奥委会交集：松下公司于1984年洛杉矶奥运会前开始参与奥运赛事赞助，成为主体育场的专业音响系统和大型视频显示器供应商。1987年在国际奥委会首期TOP计划内，松下便成为TOP合作伙伴矩阵中的一员，2014年2月，其与国际奥委会续签2017-2024年的TOP赞助协议，也将这一历史继续延续了下去。
宝洁（P&G）
赞助类别：个人护理及家用产品
企业简介：宝洁创始于1837年，是全球的日用消费品公司巨头之一，产品涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、医药等多个领域。
与国际奥委会交集：2020年7月，宝洁与国际奥委会续签TOP赞助协议，新协议期至2028年，涵盖2020东京奥运会、2022北京冬奥会、2024巴黎奥运会、2026米兰-科蒂纳冬奥会、2028洛杉矶奥运会共五届奥运赛事。
三星（SAMSUNG）
赞助类别：无线通信设备和计算设备
企业简介：三星集团成立于1938年，是韩国最大的跨国企业集团，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
与国际奥委会交集：三十年前，三星作为1988年汉城奥运会的国内赞助商，开始了它与奥运会的合作；随着1998年长野冬奥会的召开，三星也正式加入TOP计划阵列。2018年12月，三星宣布与国际奥委会续签8年TOP赞助协议，合约期至2028年，继续作为无线通信设备和计算设备领域的官方赞助商出现在奥运赛场。
丰田（TOYOTA）
赞助类别：车辆、移动机器人和移动服务
企业简介：丰田汽车公司成立于1937年，是全球知名的汽车制造商。
与国际奥委会交集：2015年3月，丰田以超过8亿美元的价格拿下2016-2024年国际奥委会TOP合作伙伴席位，旨在借用奥运平台展示品牌领先的技术和工艺。合约期内，丰田将与组委会合作，为奥运会提供可持续交通解决方案，以实现更安全、更高效的交通方式。
VISA
赞助类别：支付服务、交易安全、预付卡
企业简介：VISA是一个信用卡品牌，由位于美国加利福尼亚州旧金山的Visa国际组织负责经营和管理。
与国际奥委会交集：2018年8月，VISA与国际奥委会共同宣布将双方的全球合作伙伴关系延续到2032年。作为自首期TOP计划便参与其中的「元老」之一，VISA已然成为了现代奥运会最积极的参与者。合约期内，除了为奥运会观众和组委会提供常规支付服务外，Visa还会在奥运会和残奥会上，推行品牌最先进的支付系统，包括支持非接触式的设备和新的可穿戴支付创新等。
2020东京奥运会金牌合作伙伴
Tokyo 2020 Olympic Gold Partners
- 共15家 -
朝日啤酒（Asahi Breweries, Ltd.）
赞助类别：啤酒和葡萄酒
企业简介：朝日啤酒株式会社成立于1889年，是日本最著名的啤酒制造厂商之一。
亚瑟士（ASICS Corporation）
赞助类别：体育用品（运动服装和运动器材）
企业简介：亚瑟士成立于1949年，已成为全球最著名的跑鞋品牌之一。
佳能（Canon Inc.）
赞助类别：静态相机和桌面打印机
企业简介：佳能株式会社成立于1937年，一家全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
新日本石油（ENEOS Corporation）
赞助类别：石油、天然气、氢气和电力供应服务
企业简介：新日本石油株式会社成立于1931年，是日本最大的石油精炼商和进口、经销商。
东京海上日动（Tokio Marine & Nichido Fire Insurance Co., Ltd.）
赞助类别：非寿险
企业简介：东京海上日动火灾保险株式会社创立于1879年，是日本历史最悠久的保险公司。
日本生命保险（Nippon Life Insurance Company）
赞助类别：人寿保险
企业简介：日本生命保险公司成立于1889年，是日本最大的人寿保险公司，也是日本最大的养老金发放管理机关。
日本电气（NEC Corporation）
赞助类别：专业公共安全设备和软件、网络设备、专用网络无线电系统
企业简介：日本电气股份有限公司成立于1899年，是一家跨国信息技术公司，为商业企业、通信服务及政府提供信息技术（IT）和网络产品。
日本电报电话（Nippon Telegraph and Telephone Corporation）
赞助类别：电信服务
企业简介：日本电报电话公司成立于1976年，是日本最大的电信网络运营公司。
野村证券（Nomura Holdings, Inc.）
赞助类别：证券服务
企业简介：野村证券成立于1925年，现为日本第一大券商，在全球30多个国家和地区设有办事机构，是一个全球性的金融服务集团。
富士通（Fujitsu Limited）
赞助类别：数据中心硬件（如服务器等）
企业简介：富士通集团成立于1935年，日本最大的电子计算机制造厂家之一。
瑞穗金融（Mizuho Financial Group, Inc.）
赞助类别：银行业务
企业简介：日本瑞穗金融集团成立于2003年，由第一劝业银行、富士银行和日本兴业银行组成，是日本最大的金融机构之一。
三井住友金融（Sumitomo Mitsui Financial Group）
赞助类别：银行业务
企业简介：三井住友金融集团成立于2002年，由樱花银行和住友银行合并而成，是日本最大的金融机构之一。
三井不动产（Mitsui Fudosan Co., Ltd.）
赞助类别：房地产开发
企业简介：三井不动产株式会社成立于1969年，是日本著名的房地产开发商。
明治（Meiji Co., Ltd.）
赞助类别：乳制品和糖果
企业简介：明治是一个日本食品品牌，其历史最早可追溯到1916年，主要生产与销售乳制品、休闲食品、药品等，在日本乳制品企业中排名第一。
骊住（LIXIL Corporation）
赞助类别：建筑部件和浴室及厨房设备
企业简介：骊住集团成立于2011年，由日本最成功的五家建材和住房公司合并而成，现已成为日本建筑与住房行业中影响力最大的品牌之一。
2020东京奥运会官方合作伙伴
Tokyo 2020 Olympic Official Partners
- 共32家 -
味之素（Ajinomoto Co., Inc.）
企业简介：日本味之素株式会社创立于1909年，是全球十大食品企业之一。
Earth制药（Earth Corporation）
企业简介：Earth制药株式会社创立于1892年，主要从事医药品、医疗用具、家庭用品等品类产品的生产、销售及进出口等业务。
英孚教育（Education First）
企业简介：英孚教育创立于1965年，提供各种教育类课程，包括语言学习、留学旅游、学位课程以及文化交流等。
爱维福（Airweave Inc.）
企业简介：爱维福株式会社创立于2004年，产品涉及床垫、便携式薄垫、睡枕等各个方面。
龟甲万（Kikkoman Corporation）
企业简介：龟甲万株式会社创立于1917年，是日本最大的调味品公司。
KNT-CT控股（KNT-CT Holdings Co., Ltd.）
企业简介：KNT-CT株式会社创立于1947年，主营业务涉及旅游业、集团管理和战略制定等领域。
JTB集团（JTB Group）
企业简介：JTB集团专门从事旅游业务，是日本乃至世界最大的旅游机构之一。
思科（Cisco Systems）
企业简介：思科系统公司创立于1984年，是全球领先的网络解决方案供应商，开发、制造和销售网络硬件、软件、电信设备、以及其它高科技服务和产品。
Secom（Secom Co., Ltd. ）
企业简介：Secom创立于1962年，是日本的一家安保公司。
全日空（All Nippon Airways Co., Ltd. ）
企业简介：全日本空输株式会社创立于1952年，如按收入和乘客人数计算，其无疑是日本最大的航空公司。
ALSOK（Sohgo Security Services Co., Ltd.）
企业简介：ALSOK名字来源于「Always Security OK」，品牌隶属于综合警备保障株式会社，后者创立于1965年，是日本的一家安全服务公司。
大日本印刷（Dai Nippon Printing Co., Ltd）
企业简介：大日本印刷成立于1876年，顾名思义，是日本的一家印刷公司，其印刷业务主要集中于信息通信、生活和工业用品、以及电子产品等领域。
大和房屋工业（Daiwa House Industry Co., Ltd.）
企业简介：大和房屋工业株式会社成立于1955年，专门从事预制房屋的建造，是日本最大的房屋建筑商，同时旗下也坐拥日本规模最大的货运物流中心之一。
东京燃气（Tokyo Gas Co., Ltd.）
企业简介：东京瓦斯株式会社成立于1885年，是日本最大的天然气供应商之一。
东京地铁（Tokyo Metro）
企业简介：东京地铁是日本东京的一个主要快速交通系统，由东京地铁公司（Tokyo Metro Company, Ltd.）运营。
TOTO（Toto Ltd.）
企业简介：TOTO创立于1917年，是日本乃至全球著名的民用和商用卫浴、洁具及相关设备的生产、销售企业。
东武拓博旅游（Tobu Top Tours Corporation）
企业简介：东武拓博旅游株式会社创立于1956年，业务主要涵盖旅游业、国际或国内会议相关的企划、立案及运营等领域。
凸版印刷（Toppan Printing Co., Ltd.）
企业简介：凸版印刷株式会社创立于1900年，是一家全球性的印刷公司，业务涵盖内容创作、安防解决方案、营销传播等多个领域。
成田国际机场（Narita International Airport Corporation）
企业简介：成田国际机场由新东京国际机场在2004年更名而来，现由成田国际空港株式会社运营，后者是一家负责管理该机场的半官方公司。
日清食品（Nissin Foods Holdings Co., Ltd.）
企业简介：日清食品创立于1958年，是一家生产和销售方便食品、方便面的企业。
日本邮政（Japan Post Holdings Co., Ltd. ）
企业简介：日本邮政株式会社成立于2006年，但其历史可追溯至1871年，主要从事邮政和物流业务、金融窗口业务、银行业务、人寿保险业务等。
东京国际机场（Japan Airport Terminal Co., Ltd. ）
企业简介：东京国际机场（羽田机场）是服务于大东京地区的两个主要机场之一，也是日本两大国内航空公司——日本航空和全日空的主要基地。
日本航空（Japan Airlines Co., Ltd.）
企业简介：日本航空公司成立于1951年，是日本的国家航空公司，曾是日本乃至整个亚洲规模最大的航空公司之一。
东日本旅客铁道（East Japan Railway Company）
企业简介：东日本旅客铁道株式会社是日本一家主要的客运铁路公司，也是日本铁路集团七家公司中最大的一家。
久光制药（Hisamitsu Pharmaceutical Co., Inc.）
企业简介：久光制药株式会社成立于1847年，是日本一家开发和销售处方药和非处方药，特别是外部止痛等产品的制药公司。
三菱电机（Mitsubishi Electric Corporation）
企业简介：三菱电机株式会社成立于1921年，是一家日本跨国电子和电气设备制造公司，也是三菱的核心公司之一。
大和运输（Yamato Holdings Co., Ltd.）
企业简介：大和运输公司创立于1919年，是日本最大的门到门运输服务公司之一。
Recruit集团（Recruit Holdings Co., Ltd.）
企业简介：Recruit集团创立于1960年，是日本第一大人力集团，其利润主要来源于三大模块——人才信息（HR Media）、市场信息（Marketing Media）、人才外包（Staffing）。
读卖新闻（Yomiuri Shimbun）
企业简介：《读卖新闻》创刊于1874年，隶属于读卖新闻控股公司，也被认为是世界上发行量最大的报纸。
朝日新闻（The Asahi Shimbun）
企业简介：《朝日新闻》创刊于1879年，隶属于朝日新闻公司，是日本乃至亚洲历史最悠久的报纸之一。
日本经济新闻（Nikkel，The Nihon Keizai Shimbun）
企业简介：《日本经济新闻》创刊于1876年，主要侧重于经济方面的报道，带有一定专业性，被认为是世界上发行量最大的金融报纸之一。
每日新闻（Mainichi Shimbun）
企业简介：《每日新闻》创刊于1872年，隶属于每日新闻社，是日本四家全国性报纸之一，另外三家则分别是《读卖新闻》、《朝日新闻》和《日本经济新闻》。
2020东京奥运会官方供应商
Tokyo 2020 Olympic Official Supporters
- 共20家 -
AOKI（AOKI Holdings Inc.）
企业简介：AOKI集团成立于1958年，目前三大核心业务为时尚、婚纱业务和娱乐业务。
亚力克活动服务日本公司（Aggreko Events Services Japan Ltd.）
企业简介：亚力克活动服务日本公司隶属于亚力克公共有限公司（Aggreko plc），于1962年在北爱尔兰创立，是全球领先的临时电力和温度控制解决方案的服务商。
ECC外语学院（ECC Foreign Language Institute）
企业简介：ECC外语学院成立于1962年，是日本主要的私营英语教学公司之一。
安永日本公司（EY Japan Co., Ltd.）
企业简介：安永日本公司隶属于安永全球有限公司（Ernst & Young Global Limited），后者成立于1989年，是全球最大的专业服务网络之一，主要向客户提供鉴证（包括财务审计）、税务、咨询和顾问服务等。
角川株式会社（Kadokawa Corporation）
企业简介：角川株式会社是日本的一家媒体集团，其历史可追溯到1945年创立的角川书店，如今业务涉及出版、电影、版权、大众传媒、游戏等领域。
Google（Google Inc.）
企业简介：谷歌公司成立于1998年9月4日，被公认为全球最大的搜索引擎公司。
KOKUYO（KOKUYO Co.,Ltd.）
企业简介：KOKUYO株式会社的历史可以追溯到1905年，是日本一家生产和销售文具、办公家具和办公设备的企业。
清水建设（Shimizu Corporation）
企业简介：清水建设株式会社创建于1804年，如今已发展成为国际著名的建筑工程承包商。
田中贵金属（Tanaka Holdings Co., Ltd.）
企业简介：田中贵金属集团成立于1885年，是日本的一家贵金属材料制造商，主要专注于电子、半导体和汽车行业的产品。
泰诺健（Technogym）
企业简介：泰诺健创办于1983年，如今已成为一家全球领先的健康和健身产品、服务与解决方案供应商。
东京晴空塔（Tokyo Skytree）
企业简介：东京晴空塔于2012年正式启用，是位于东京墨田的一座广播和观景塔，也是关东地区的主要电视和广播站点。
乃村工艺社（NOMURA Co., Ltd.）
企业简介：乃村工艺社创立于1892年，是日本的一家设计公司，主要从事博物馆等展览空间、博览会等活动空间和商业空间的规划、设计和施工。
Park24 （Park24 Co., Ltd.）
企业简介：Park24株式会社成立于1971年，在日本多地经营投币式停车场业务。
Pasona（Pasona Group）
企业简介：Pasona集团的历史最早可追溯到1976年，是日本的一家跨国公司，主要从事各种人员配置服务，包括临时人员配置、招聘、外包等业务。
波士顿咨询公司-日本公司（Boston Consulting Group K.K. -BCG Japan）
企业简介：波士顿咨询公司-日本分公司于1966年在东京成立，是波士顿咨询公司的第二个办事处，其母公司是世界上最大、最著名的三家管理咨询公司之一。
丸大食品（Marudai Food Co.,Ltd.）
企业简介：丸大食品株式会社创立于1958年，是一家食品制造商，主要生产和销售火腿、香肠等加工肉制品以及各种预制食品，是日本四大肉类加工公司之一。
森泽（Morisawa Inc.）
企业简介：森泽株式会社创立于1948年，是日本第一家PostScript字体开发者，在日本字体市场上占有极大的份额。
雅虎日本公司（Yahoo! Japan Corporation）
企业简介：雅虎日本是一家互联网公司，最初是在1996年由雅虎公司和日本公司软银合资组建的。
产经新闻（The Sankei Shimbun）
企业简介：《产经新闻》创刊于1942年，隶属于富士产经集团旗下的产业经济新闻社，是日本的全国性报纸之一。
北海道新闻（The Hokkaido Shimbun）
企业简介：《北海道新闻》创刊于1887年，隶属于北海道新闻社，是日本最有代表性的地方报纸之一。
操作方法
01
我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
拉广告难，但一定有奥妙
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
02
不打无准备之仗——如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
03
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
●查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
●查找广告黄页。
●到图书馆查阅行业出版物。
●上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
●注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
●通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
●到专门卖名录的机构去买。
●名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
●快速建立人脉的方法——出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟
悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
——了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
——如何了解对方情况？
●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
04
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
●见面的台词——开场白；
●介绍项目的台词；
●反对问题的应对台词；
●对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
方法/步骤2
01
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 “人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
●名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。
●印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就
大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：
公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
02
面谈前的热身运动——如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的方式：
直接拜访；
电话；
传真；
信函；
会议发布；
发短信；
电子邮件；
网站。
“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法：
传真——
最好限定在1——2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信——
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网——跟进——确认
撒网——
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网？我的做法一般是这样的：
有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？
我的做法是：
直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！
为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。
跟进——
贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：
拒绝1：“我很忙，没时间。”
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？
拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”
应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！”
应对：现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥最大的效益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。”
先判断真假。真的，就说：
大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。
有两种说法：
（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。
（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打电话过来。
拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？”
应对（1）：王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！）
应对（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是非常地深刻。是这样的，我这里有个非常好的信息想告诉你，这个信息是……
拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打电话？
应对：王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。
确认——
通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。
在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了，牺牲了。这一关我们叫着“鬼门关” “死亡谷” 是个“瓶颈”。这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过，一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这两部分，是因为这两部分非常重
要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作，我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。
为什么会倒下去？都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患，问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么，这一关回报的就是什么，不管是成功还是失败，这就是规律。如果你前面工作准备的好，你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”。
一为政府机构，包括政府部门、事业单位，承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动，其中不少展会有高层领导人出席、讲话、剪彩、题词；
二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办；
三为国有企业，少数国有企业组织经营性会展等业务；
四为民营企业，个别民营企业介入会展业，或主营或兼营，经营范围中有会展业务的民营企业遮京、沪、穗这三地就超过千家
