2021年第104届全国春季糖酒会将于3月25-27在成都西部国际博览中心举行,主办单位::中国糖业酒类集团;举办地点:西部国际博览城。其具体时间安排如下:
西部国际博览城展区(地址:成都市天府新区福州路东段88号)
举办时间:2021年3月25-27日
布展时间:2021年22日-24日
展销时间:每天9.00-1700时
撤展时间:2021年3月27日14.00时
酒店展区(地址:成都火车北站至人民北路,人民南路一线酒店)
举办时间:2021年3月19-23日
布展时间:2021年17日-19日
展销时间:不限制
撤展时间:2021年3月24日14.00时
2021年第105届全国糖酒商品交易会(天津)
主办单位:中国糖业酒类集团公司
展会时间:2021年10月19日-21日
举办地点:天津国家会展中心(天津市津南区咸水沽镇国展大道888号)
展会简介:有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会,始于1955年,是中国历史***为悠久的大型专业展会之一。
没有关系啊,卖好,能赚钱,市场允许竞价,请问什么是假酒,有什么定义吗
第十五届中国国际酒业博览会”(以下简称“酒博会”),将于2020年10月29日-11月2日在泸州国际会展中心举办,10月30日上午正式开幕。
中国酒业协会称,本次酒博会原定于2020年3月18日-22日举办,因受新冠疫情的影响进行了推迟。
据悉,本届酒博会以“举杯中国·品味世界”为主题,将聚焦酒业发展新机遇,通过线上线下的有效结合,展现贸易洽谈、合作交流的新气象、新作为。酒博会将是集产品交易、信息服务、技术交流、投资促进和文化交流为一体的综合性国际展会。
酒博会展品涵盖多种品类的酒水,其中包括中国白酒名酒展区;中国葡萄酒、果酒展区;露酒展区;啤酒嘉年华;进口葡萄酒、烈酒展区;国粹黄酒展区;酿造料酒展区;白酒酒庄酒展区;中国白酒典型名酒展区;陈年名酒展区;酒类装备及包材展区。
另外,同期还将举办多场论坛,涵盖中国国际酒业发展论坛、白酒国家评委换届培训、中国酒业2.0数字化转型发展高峰论坛、中国酒业协会文化遗产保护委员会成立大会、青酌奖”新品评选等近20个活动。
本届酒博会由中国酒业协会主办,四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、四川省外事办公室、四川省经济合作局、泸州市人民政府承办。中国酒业协会表示,展会期间,其积极筹办各项活动,构建展商与专业观众以及消费者的对接服务平台,推动中国酒类产业向世界酒类产业融合发展,使行业企业共享酒类产业发展成果。
一、白酒企业市场调查研究
(一)消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研;
2、产品的概念、产品品牌名称调研;
3、产品的消费目的调研;
4、产品的消费心理调研;
5、产品的消费趋势调研;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;
7、消费者对产品的个性化需求是什么;
8、产品的品牌定位调研;
9、产品的目标市场调研;
10、产品的核心利益点调研;
11、产品的系列卖点调研;
12、产品价格定位调研;
13、产品的口味调研;
14、产品的包装调研;
15、产品的销售渠道调研;
16、产品适合的传播方式调研;
17、产品终端销售调研;
18、产品有效的促销方式调研;
19、消费者对产品做大市场的营销建议;
20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;
3、贵公司经销同类产品的销售状况;
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
5、经销商认为该产品的优点与不足;
6、增加该产品销量的方法有哪些;
7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑;
9、您预计该产品的市场前景如何;
10、与厂家的合作方式建议;
11、希望厂家提供哪些支持;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研
1、品牌定位;
2、产品类别;
3、产品定位; 4、目标市场;
5、各类产品的价格;
6、产品卖点;
7、销售区域;
8、市场进入策略;
9、广告策略;
10、促销、公关策略;
11、销售政策;
12、销售状况;
13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断
1、品牌策略诊断;
2、营销策略诊断;
3、目标市场诊断;
4、市场定位诊断;
5、产品策略诊断;
6、价格策略诊断;
7、销售渠道诊断;
8、广告策略诊断;
9、促销方式诊断;
10、销售管理体系诊断。
三、白酒企业品牌整合营销策划体系
1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。
2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。
3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。
4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。
5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A。企业品牌与产品品牌之间的关系;
B。产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。
四、白酒市场整合营销策划体系
1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。
2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。
3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。
4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。
5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。
6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。
五、白酒企业目标客户与目标市场
1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。
六、白酒企业的产品品牌规划
1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。
3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
七、白酒企业营销与市场推广策划
1、营销定位和独特的销售主张(USP)
2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。
3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;
4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。
5、公关活。
广州白酒前十排行榜:
1、长乐牌长乐玉液白酒,
2、红荔牌红米酒,
3、打虎牌飞霞液白酒,
4、珠江牌珠江纯生啤酒,
5、三河坝牌大埔娘酒,
6、远航九江牌九江双蒸白酒,
7、龙乡贡牌客家黄酒,
8、石湾牌石湾玉冰烧,
9、一线天牌15年花开富贵,
10、蓝带牌蓝带1844啤酒。
每年的双11都是各大电商的节日,现在也演变成了,各大商超的节日了,不光酒水有优惠。其他的东西也有优惠。酒水类,商超会推出价格战,或是买一送一,或是买两瓶送个啥杯子,伞啊之类的。相对于平时来说,可能是优惠那么一点了,但是真正的价格还不是商家自己知道。
一、送领导
1、注意事项:给领导送酒一定要低调,不能显露于外人,避免引起不必要的麻烦;
2、酒的类型:需要多方了解领导对各类香型、产地的偏好,是喜欢白酒还是喜欢红酒,如果不能确定的话,就要考虑年龄大点的领导送具有养生功效的白酒,年轻的领导可以考虑送红酒一类;
3、酒的档次:价格不能太低,也不能太高,但知名度一定要上档次,价格一般控制在500-2000元;
4、品牌推荐:汾酒、贵州茅台、泸州老窖、进口红酒等。
二、送长辈
1、注意事项:礼品酒最好能够亲自送到长辈手上,另外选取些中老年保健品;
2、酒的类型:长辈喜欢的酒更多的是当地特产白酒,同时,也可以考虑外地的一些特产酒水。另外,选酒时,可以考虑保健酒一类的产品;
3、酒的档次:送长辈酒,更注重心意,所以一般选酒在200-500元之间;
4、品牌推荐:最好是当地比较出名的品牌,也可以选择具有养生功效的其他品牌,可以让长辈品尝品尝,比如竹叶青酒、黄酒、劲酒等。
三、送女性
1、注意事项:不求酒精度高,但一定要包装精美;
2、酒的类型:一般女性朋友,可以选择包装精美的红酒;如果是闺蜜红颜一类的女性朋友,可以适当调整档次,选择进口红酒;
3、酒的档次:送女性朋友的酒,更注重的是外观,其价格从国产到进口,可以考虑500-1000元之间的红酒;
4、品牌推荐:长城、张裕、拉菲。
四、送客户
1、注意事项:选酒一定要正宗,尤其是国外产品。且要知名度足够,让客户不需要私下去了解就能看出礼品酒的价值;
2、酒的类型:可以根据客户的爱好,有选择固定的特产酒,也有选择新奇的各类酒水;
3、酒的档次:可以根据客户的重要性划分,一般性客户可以选择500元左右的酒,高级客户可以选择1000元左右的酒;
4、品牌推荐:地方特产酒如贵州茅台、山西汾酒等,新奇类酒水如芝华士、杰克丹尼等。
1、天津市群乐酒水批发中心,位于天津市河东区,以经销批发的方式主要经营啤酒、 白酒、饮料、食品等;
2、亿诚酒水商贸有限公司,位于南开区黄河道天明街39号,是一家经营各类啤酒、白酒、饮料、果汁、纯净水的批发市场;
3、恒源酒水市场,位于天津市河东区六纬路十二经路,所经营的饮料酒水种类齐全、价格实惠;
4、天津源福德商贸有限责任公司,位于天津市滨海新区,是一家经营各类啤酒、白酒、饮料的批发公司;
5、天津优福欧商贸有限公司,位于天津市河东区二号桥福东里102号,主要经营各类酒水、果汁、饮料的批发和零售业,以及其他副食品的销售。
1)目标
通过列出你的目标开始你的计划书 ,并确保这些目标超出公司对你的期望。
想想,你要实现什么?
列出这些目标,例如:
Q4促销
客户转化率提高2%
维持去年第三季度的平均交易规模
(特别任务)签约新客户
2)策略
一旦你写下了你想要达到的目标,你需要考虑实现策略。
想想,你将如何到达那里?
在这里清楚地描述你的策略:
例如,在2014年第二季度,通过改进销售话术,达成更多交易。
3)战术/行动
现在是时候把注意力放在如何实现前两点的行动上了。
想想,你要如何实践?
在这里清楚地描述你的行为:
参与N次新的谈判
在规定的N小时内完成某件事
跟踪电子邮件通信的有效性
4)成功的障碍
这是一个独特的部分,但在一开始就考虑是很重要的。
想想,阻止你成功的障碍是什么?
在这里清楚地描述你的障碍:
例如, 随着计划的进行,阅读和学习的时间是有限的
5)个人/职业发展
为了完善你的计划,你也要专注自己!
想一想,今年你的职业生涯将会如何发展?
清楚地描述你计划为你的个人发展做些什么:
参加进修班以成为更有效的沟通者
参加非销售会议以扩大我的知识面
在第四季度阅读并消化一本新的销售书籍
完成后,每周检阅一次该文件,调整任何有必要的部分。
我是
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春节一般喜欢喝白酒,白酒按香型可分类为浓香型白酒、清香型白酒、米香型白酒、酱香型白酒、兼香型白酒。此外,还有凤香型白酒、特香型白酒、芝麻香型白酒和豉香型白酒等。如茅台、红花郎,青花郎,五粮液,汾酒、泸州老窖、国窖、二锅头、西风酒等非常不错。