那么对于一些重要的展会，企业应该如何准备去参加呢？如何能在有限的时间里展示企业的亮点呢？都需要做哪些准备工作呢？ 展前的准备工作 一些重要的展会甚至需要在6~9个月前就应该准备了，准备名片、展品、展位的预算，展位得设计，展位一定突出企业的特点，一定要符合企业自身的身份，参展商必须要抓住观众的眼球，才能够吸引观展者停留下来进行进一步的探讨。
设备运输的费用，一定要找一个信誉度好的运输企业。展示企业形象的宣传片，宣传资料。接待人员的确定，展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这是参展的基本特征。展中的工作在展会中应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈。及时宣传自己的企业。及时报道展会的情况，报道参展企业的情况。接待人员就是企业的形象的代言人，现场人员要表现很敬业，不要敷衍、打闹、东张西望等，待人接物要有礼貌等，一瓶矿泉水或一颗糖果有时候就能做成一笔生意。积极参加展会的各种活动。展后的工作展后企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，在展会现场沟通的内容通常会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。各式各样的展会已经企业获取商机的重要渠道，企业要高效利用展会展示企业形象，推广产品或服务，获取意向客户，取得订单取决于以下几个方面。
第一：在企业所在的行业，每年国际国内都会举办大量展会，但是有影响力的重要展会只有那么几个。企业只能根据自身情况，有选择的参加。
第二：展台位置，和投资房产一样，最重要的是地段，位置。展台位置决定了人流量，人流量决定了商机。企业决定参加有影响力的重要展会后，报名抢到理想的位置很关键。
第三：展台装修，装修不是花钱越多越好，根据位置，根据企业营销的需求，必须要有优秀的设计和施工。优秀的展台装修才能吸引客户参观。
第四：物料准备，展品，企业宣传资料，名片，饮料，糖果等等都是展示企业形象的重要媒介，引起客户参观交流兴趣的重要物料。
第五：参展人员安排，客户进了我们的展位，必须有优秀的接待安排，对客户进行讲解，解答客户的提问，发掘客户的需求，取得客户的信任。找出潜在客户，意向客户，重点客户，这三类客户一定要留下客户联系方式。
第六：展会后跟进，这是展会商机取得成果的关键，展会结束后，一定要对客户进行回访，根据回访情况再次对展会客户进行甄别，对客户进行分类管理。根据分类，分别安排不同后续跟进措施。
设备销售找客户方法：
一丶通过设备生产的产品上丶下游产业链客户介绍客户（因这些客户与销售员的目标客户相关连）。
二丶通过专业展会寻找客户（收集客户的名片后再进行逐一沟通）。
三丶通过网络搜索该设备生产的产品厂商，再通过其官网电话营销来促单。
四丶还有通过熟人介绍丶大黄页及设备生产的产品集聚地上门拜访等。
展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？
1．收集展会客人名片。对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。
2．间接推销。在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。
3．合理安排时间。展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。
通过微信好友推荐来的名片添加好友的方法如下：
1，登陆自己的微信帐号。
2，点击和好友的聊天界面，然后点击加号，这时会出现名片菜单，点击。进入公众账号，点右上角小人图像再点右上角三个黑点后选择“推荐给朋友”。
3、点击朋友推荐给你的名片，选择添加就可以了。
微信加好友20种方法技巧
1、手机联系人导入方法。注意头像和备注签名要真诚。想办法去获取号码，同学录、展会聚会名片、客户名单、快递公司业务员的客户名单。
2、QQ好友导入。多加好友。进入业务行业相关的QQ群和圈子。多互动，不要打广告。
3、微信群友变好友。真诚互动，不要打广告。同学群、社交、培训、聚会都会建群。
4、摇一摇加好友。在使用频率高时用摇一摇，要设好头像。在白领社区或公司楼群，或虚拟定位在客户集中区。
5、漂流瓶加好友。男人靠摇，女人靠漂。
6、推送二维码名片。设计有特点的名片发群里。
7、微博分享加好友。二维码名片或微信号加入文章里。
8、博客加好友。内容策划、标题、立意创新。
9、论坛分享。二维码、微信号分享到里面，找客户所在的论坛。
10、视频的分享。产品视频，搞笑视频要与产品相关。
11、软文分享。要规划好，写产品特质，行业看法，时下热点问题的看法，要与产品关联。要坚持。
12、店铺分享。把二维码微信号名片放进去。
13、大型购物平台上分享。注册进美丽说、唯品会、京东、1淘网，在里面评论，互动分享。
14、印刷品的分享。宣传单、海报、名片、广告设置要有诱惑力。
15、邮件的分享。设计小单页，像促销宣传单。平常注意收集QQ名单。
16、短信群发。找渠道合作。
17、传统媒体平台的分享。传统媒体做硬性广告。
18、圈子的分享。聚会活跃、积极，让别人了解你主动加你。
19、找流量入口。与人流量大的单位合作，提供服务加好友。
20、找用户集中区。想办法发宣传单。
还是有用的，要有针对性的场合发放名片，或者去拜访客户的时候一定要递名片也是一个人的身份象征。香港客户和海外客户一定要，因为是轻身体会。国内客户会根据名片上的信息了解你从事的业务，并且添加你为微信好友
利用买家名片找客户的前提是要确保这些名片的邮箱或者网站是真实有效的，根据产品的关键词查找到一系列的买家名片，再通过筛选这些买家名片找到精准客户。
首先很多外贸朋友对于买家名片的来源都感到好奇，其实这些买家名片主要是匿名者通过参加展会收集，买家来访等方式得到的闲置名片而发布出来的。
问别人要名片之前，先把自己的名片给人家 像交易会，展览会这种，是最容易收集名片的途径之一
在博览会上，很多参展商会把名片放在盒子里，摆在展位展台上，如果想要拿到参展商名片，第一天就要过去会拿到每个展商名片，同时留下个人名片做为交换。
1、参加展会，跟主办方领取展会会刊，有时候可能需要购买2、上网查询一些展会网站，有的展会网站上也会有电子期刊3、可以在展会现场互换名片，获取客户信息4、如果是展商，可以在现场设置赠送礼品的活动，让客户留下信息，领取礼品
一、名片收集箱
1、在中国举办的展会上，几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。2、它们的侧面或是写着“请赐名片”，或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。
二、电源插座
一个电源插座远远是不够用的，您就必须带上插板，通过插板就能分出多个插口以满足您的需要，当然，用电要遵循展会的规定，切勿胡乱使用插座和插板。
三、还有以下一些物品：1、报价表；公司的宣传册和名片，一定带足；笔记本、订书机、足够的订书钉和笔；根据产品特性带剪刀、透明胶带、卷尺等；计算器电池备足；照相机充足电。2、带些可以充饥的食物，雨伞；可能的话带一个糖果盘、五颜六色的糖果，到时候也许可吸引客；准备些有中国特色的小礼品；笔记本电脑；如果产品涉及温度，还需要有温度计。
1、参加展会，跟主办方领取展会会刊，有时候可能需要购买2、上网查询一些展会网站，有的展会网站上也会有电子期刊3、可以在展会现场互换名片，获取客户信息4、如果是展商，可以在现场设置赠送礼品的活动，让客户留下信息，领取礼品
