（1）目的性原则
任何一项会展活动都有特定的目的，或为提升地区形象，促进地区经济增长和社会发展；或为传递信息，交流观点。在会展策划工作的最开始，要明确拟举办的会展活动的主要目标，并在此基础上开展市场调研，有目的性、有针对性地开展会展项目决策、项目计划营销推广、实施运作等工作。
（2）可行性原则
任何一个会展策划，作为一种想法，开始只留在头脑中，作为创意，只是一种设想或文字的组合，它在现实中可能顺利实现，可能遇到不可克服的困难而半途而废，因此，会展策划的前提便是其可行性。
首先，会展活动在筹备过程中所涉及的财务、人员、场馆设施、政策法规等都需要遵循可行性原则。
其次，应全面考察与会展活动相关的各方面信息，并充分研究该项目所涉及行业的竞争能力、发展潜力，以及评估项目对行业原有状况的影响，以避免“一叶障目，不见森林”的片面行为。
最后，由于项目策划讲求投入产出比，因此在选择项目时，应当注重效率，尽量选择投入产出比高、投入产出周期短的会展项目。
（3）规范性原则
随着会展业国际化进程的加快、会展行业制度环境的进一步完善，会展活动的策划应该遵循国际准则，遵循行业管理规范，遵守各项法律法规。
当前，我国会展行业的法律建设还不完善，相关的管理政策与法规多分散在行政性的条例法令之中，或者是会展项目所在地区的区域性法规之中，这也在一定程度上阻碍了从宏观角度对会展活动的策划进行规范性管理，造成一系列违规现象。因此，一方面，国家应尽快构建符合中国国情，又与国际接轨的会展法规体另一方面，会展企业在策划会展项目时，也应自觉地遵守各项规定，这不仅是项目取得成功和持续发展潜力的要求，也是建设一个有序、有效的会展大市场的前提。
（4）效益性原则
策划会展项目的目的多种多样，但不可否认，大多数项目的目的是获取效益，这是会展项目是否成功的重要评价指标，也是关系到项目能否持续发展的重要因素。这里所说的“效益”主要是指经济效益，也包括社会效益、生态环境效益。因此，会展组织者应在进行会展策划时，关注效益目标，关注效益实现的方式和途径；同时，要追求微观效益与宏观效益、近期效益与远期效益的统一。
（5）创新性原则
创新是事物得以发展的动力，是人类社会不断发展的主要途径。在当今激烈的市场竞争环境当中，新策划的会展项目若想脱颖而出，吸引大量的参与者，必须有其独特新颖之处；而一个规律性的会展项目，若想保持其吸引力和生命力，也必须不断创新，结合社会经济发展的热点，拟订新主题，开展新活动，以延长会展项目的生命周期。
会展物流是组展一项非常重要的工作，关系到展会的成效，因此怎样做好会展物流是组展工作的重中之重的工作，必须引起高度重视，首先根据展会的内容和规模制定出详细可行物流方案，二是给参展商提供优质，方便的物流服务，三是和有关部门如运输，商检，海关，税务，仓储，航空，海运，广告等建立良好关系，总之展会的组办方必须提供高效的物流服务！
会展策划与管理专业应届毕业生来答一波。 首先，会展策划与管理专业一般是大专院校开设，会展经济与管理专业一般有本科院校开设。对本人而言，在校期间读的课程比较杂，从管理学概论，市场营销，会展服务，甚至展台搭建课程都有学过。。。 会展专业，在经济发达且重视会展业发展的城市比较好找工作。（其实我想说的是非常好找） 例如：广州，上海，北京，深圳，重庆，杭州，昆明。 就职企业可以从三个类型选择。
1、主办方:主要做招商即销售展位的工作，职位好听点叫做是客户经理，涉及到展前招商，招观，展中对展商的服务，展后的跟踪总结等。在电话销售，市场推广，营销服务方面涵盖比较广泛，学习的东西比较多。
2、承建方：此类公司一般由工程搭建公司出身，所以在市场推广以及营销策略方面的重视不如主办方高。在这里工作，说白了就是帮助参展商设计，搭建展台，也属于销售性质。优点是可以接触到很多不同行业的展会，缺点就是心累，体力类，不仅要与客户斗智斗勇，还要时常出差以及吸搭建时的各种烟尘。。。娇柔小女生慎选吧。
3、服务商：展览服务商一般是介于主办方以及承建方中间的角色，工作是负责场地的整体规划，审图，安检，制证等展会期间服务工作。因为不属于销售性质，所以一般不拿提成，工资结构简单，也比较少。经常出差，面对的客户可以是主办方，也可以是承建方。属于心累的一批。 总而言之，会展工作并不难找，在这个行业就业还是可以成长很多的。希望可以帮助到楼主
市场人和策展人需要研究行业和企业，研究行业，对于拟定展会主题、开设划分展区、研究论坛的话题都是必不可少的。
销售和业务拓展也要研究行业和企业，研究好企业，可以与展商、客户更好的对话，拉进距离，分享对行业的看法，交换行业竞争情报。
运营者和服务者也要研究行业和企业，研究好行业，可以做出更好的嘉宾邀请、商务配对、买家邀请。
有会展设计师和会展策划师。对学历还是有要求的。会展设计师主要是负责一些展会的广告，展台的设计和搭建工作。而会展策划师，主要是从事一些展览的策划管理和营销工作。
熟悉产品功能性能的人；会说英语的人；懂得沟通交流推销的人；
近年来中国会展业取得了飞速发展，会展规模和层次不断提高，但与发达国家相比还有一定差距。总体来看，中国会展业结构不合理，专业化、市场化水平偏低，国际竞争力不强，仍处于重数量、轻质量，重形式、轻效益的粗放型发展状态，但这些方面也成为会展业之所以可以有广阔前景与机遇的基础面。
另政策方面，商务部印发了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》。明确了“十二五”期间促进会展业发展的指导思想、基本原则、主要任务和保障措施，是中国会展行业发展的第一个中长期指导性文件。《意见》指出，中国会展业巨大的市场潜力受到国际会展行业的青睐，吸引了一批国际会展企业跻身中国市场，促进了中国会展业国际竞争力的提升。
一、 参展商-系统的动力
参展商主要指参加会展的相关单位、组织、团体和个人，他们是会展系统的基础要素和市场需求的表征反应，由于他们的存在，才产生了会展系统的其他要素，也正是根据其数量的多少和行为的活跃与否，决定了会展系统的生命力和竞争力。
二、 会展组织者-系统的主体
会展组织者是指专营会展业务的机构和部门，即会展公司和会展行业协会。会展组织者通常有着特定的服务对象，决定着会展的举办时间和举办形式，并能提供展示环境和信息。在会展系统中，作为唯一全程参与运作会展活动的主题，会展组织者支配性地指导会展的发展方向和最终成果。
三、 会展的媒体-系统的神经
会展媒体是指展示传播信息的媒介，即展览馆和展览中心。在会展系统中，会展的生命在于展现和传播，而会展媒体的主要功能就是通过提供媒介和形象展示传播信息，媒体与会展组织者、市场和观众之间的密切的联系，参展商与展馆的联系通过会展组织者来实现。
四、 会展市场-系统结构的纽带
狭义的市场是商品交换的场所，广义市场是指商品所反映的各种经济关系和经济活动现象的总和。会展系统中的市场是指广义的市场，它所涉及的内容和经济关系远远超出了纯粹商品交换的范围。在这个系统中，既有以展览为媒介反映参展商和消费者关系的商品交换行为，也有反映参展商与展览组织者和展馆之间的分工协作行为，所有这些关系都不是狭义的市场能够反映和包容的。在展览系统中，市场的纽带性和作用性随着商品经济的发展日益显著，一方面它使系统其他要素的功能通过市场发生有机的联系;另一方面市场以它特殊的功能调整着系统各要素之间的关系，因为给要素的行为方式的变化和行为后果，都要从市场中得到反馈。
五、 参观会展的观众(消费者)-系统结构的起点和终止
消费者就是商品的购买者和使用者，包括生产消费者和生活消费者。在商品经济活跃发展的条件下，它包括两个部分:一时在会展直接作用下，采取某种消费行为的消费者，如那些在商品展示过程中面对面的劝说下，引起购买行为的消费者;二是在展览间接作用下采取某种消费行为的消费者，如在广告宣传作用下采取没肿消费行为的消费者。
在会展系统结构中，消费者是一切展览行为的起点。从社会再生产过程中看，如果没有消费，就不可能存在有目的的生产;没有生产，便不可能产生参展商，也就不可能有其他行为。消费者还是会展行为的终点，因为会展活动之最终目的是为了满足消费者的购买和选择需要，会展效果的好坏也要由消费者最后决定
管理展览项目需要把握五个要素，即工作计划、项目团队、岗位职责、业务流程和过程控制。
营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：
1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。推销员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的推销员。
3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5．要有随机应变的能力推销员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
良好的气质
气质在一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该成为营销人员共同的信条和宣言。
1. 宽泛的知识理论素养
所谓知识理论素养是指会展专业人才所必须具备的会展相关知识 ,它构成了会展人才培养的基本内容。
2. 独特的策划创新能力
纵观国内外知名展会的成功经验 ,无外乎“常办常新”而这些源源不断的“新”又来自会展策划营销人员的独特策划创意能力。可见 ,独特的策划创新能力是会展对专业人才、尤其是设计策划人才的内在较高要求。
3. 严密的组织管理能力
任何一个会展企业或者一次会展活动都存在管理和组织的问题;而这些企业或活动的管理 ,又以从业者具备的严密组织管理能力作为保障。
4. 娴熟的沟通协调能力
任何一个会展活动都是一个繁杂的项目 ,并且通常是处于十分复杂的社会背景下。因此对于会展从业人员来说 ,需要其具有娴熟的交际沟通和协调能力 ,要能做到内外、上下、左右实时沟通。
5. 强烈的服务意识
作为服务性行业 ,会展的主要内容是为各类参展商、观展者服务 ,因此 ,会展与其他第三产业部门一样，成功的关键是使服务对象获得满意的体验。这就要求会展专业人才具备较高的服务意识和较强的服务能力。
职场待了些许时日了，参观过几次展会，参加组织展会还是第一次，不过事实说明还是蛮成功，当然美中不足也是有的，那么，组织一场成功的展会需要准备注意的因素有哪些呢？
方法/步骤
展前准备。毋庸置疑，参展场地的选择以及布置很重要，地点决定人流量，所以不能太闭塞，那如果预算有限就没办法了，那么就在布置上稍微动点心思，布置得简单但不失内容最好；参展商品的宣传册或者样本的数量以及种类要准备充足；展会过程中需要用到的名片笔纸订书机等用品要一一准备好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。
步骤
1、展示品的准备。参加展会最重要的莫过于展示品，展示品既要有自己的主打产品也要有这个展场的少有甚至是没有的产品，这个需要你做展前的调查，别人没有的你又就会吸引更多的顾客，那么推广其他的主打产品不是难事了。
2.展会进行时的注意事项。展会第一天早点到场，将展台各处布置安排妥当，卫生弄干净，桌椅摆放很重要，既不能影响顾客观展，也不能影响随时需要的走动。服务台上的名片样本要保持充足的供应，这其中需要你用火眼金睛去过滤那些搞推销的、是废弃品的等无关人员的骚扰，影响展会进行和整体视觉效果。不得不说展会有很多国际友人来询问，英语不好而又没有英文样本真的伤不起，所以展前调查真的很重要。
3、展会中产品销售人员或介绍人员注意事项。这里特别要说明一下，作为一名销售人员，产品熟识度一定要过关，因为展会中的顾客四花八门，问题也是千奇百怪，一定要熟练的基础上做到随机应变，真有不懂的也不能让顾客过于察觉，要处变不惊。那作为接待人员，顾客的信息记录要清楚并整理收档，谁归谁要明确。
4、撤展注意事项。虽说展会会有市场部协助帮忙，但是如果你把宝都压在他们身上，那么你的展会注定要失败，所以自己的事情还是自己上心的好。机器包装膜准备好，展后仍然需要的东西该带走的都带走，最最重要的是——撤展运输机器的车子一定一定要尽早安排，下午撤展，最好上午就到停车场排队，否则，撤展会是一件很痛苦的事情，一不留神从5点你就要出展位，11点左右你才能回公司，所以，这真的值得注意。
注意事项
最后，我要说，开展会不难，难的是其中的细节，因为做到面面俱到，心思一定要细腻，然后团体间的配合一定要默契，还是那句，随机应变，处事不惊，淡定从容。祝你成功！
1. 宽泛的知识理论素养
所谓知识理论素养是指会展专业人才所必须具备的会展相关知识 ,它构成了会展人才培养的基本内容。
2. 独特的策划创新能力
纵观国内外知名展会的成功经验 ,无外乎“常办常新”而这些源源不断的“新”又来自会展策划营销人员的独特策划创意能力。可见 ,独特的策划创新能力是会展对专业人才、尤其是设计策划人才的内在较高要求。
3. 严密的组织管理能力
任何一个会展企业或者一次会展活动都存在管理和组织的问题;而这些企业或活动的管理 ,又以从业者具备的严密组织管理能力作为保障。
4. 娴熟的沟通协调能力
任何一个会展活动都是一个繁杂的项目 ,并且通常是处于十分复杂的社会背景下。因此对于会展从业人员来说 ,需要其具有娴熟的交际沟通和协调能力 ,要能做到内外、上下、左右实时沟通。
5. 强烈的服务意识
作为服务性行业 ,会展的主要内容是为各类参展商、观展者服务 ,因此 ,会展与其他第三产业部门一样，成功的关键是使服务对象获得满意的体验。这就要求会展专业人才具备较高的服务意识和较强的服务能力。
会展行业现在是一个新兴的行业，将来的需求和潜力是无穷的，但是做这行业的风险挺大的，而且需要的知识面非常广，并且会展行业青睐的是有经验的人才，要是大学刚刚毕业的话真正到了公司一切还要从头学起，而且当你毕业的时候你只学了两年而已，只有理论没有经验。
不太了解你学的这个专业未来就业前景怎么样，但是你既然学习很好
