一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、各人员分工明确。
二、展会分析
虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员。
2、其他行业的人员。
3、电玩游艺行业的人。
4、行业内想了解市场的人。
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度。
(2)推动销售，促进业务增长。
(3)树立企业员工信心。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对淘气宝行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
展会工作总结个人收获
其实会展类发展方向有策划和设计两个，设计类要有美术基础，学CAD什么的。
策划类的要学数学，理化不学，总体偏文科，数学大学一般都会过的，就算没过也可以补考，重修，学校不太可能让人一直不过，所以不用担心。要好好学英语。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学、统计学、市场营销、市场调查与预测、财务管理、人力资源管理、会展概论、传播学、会展策划、会展组织与管理、展示设计与制图、会议运营管理、会展项目管理、会展管理信息系统、会展政策与法规、商务谈判等。
培养目标：本专业培养具备现代经济管理和会展组织与策划的基础理论知识，掌握国内会展策划、组织、管理、营销、文案等实务技能，能从事会展活动设计、策划、运营与管理的应用型专门人才。
基本要求：掌握会展管理、展示设计、物流、经济及法律等方面的综合知识；掌握会展活动的工作原理与流程、相关法律法规、国际惯例与规则；掌握会展市场调研、方案设计、策划、营销和营运管理、会展商务服务等相关技能；具有会展计算机应用软件的操作能力。
这是个应用很强的专业，所以实践很重要。要是喜欢就好好学哦
2021年服贸会把握数字经济、碳达峰碳中和等全球热点趋势，突出服务开放合作促进世界经济复苏，主题为“数字开启未来，服务促进发展”，将举办6类活动。
此外，在本届展会期间还将为参展参会客商安排商务考察、投资促进、文化体验等配套活动。
会展产业市场结构的类型包含以下几种：
1、按地理范围划分：
分为国际、全国、地区、本地四个结构类型。
2、按需求动机来划分：
（1）参展商的需求动机。如销售产品、市场调查、树立形象等。
（2）观众的需求动机。如购买产品、了解行情等。
3、按参展企业的某些特点划分。
4、按个人的某些特点划分。如年龄、职业、受教育程度等。
1、宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同类的企业竞争对手。
2、竞争对手分析：盈利模式分析。 线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利，是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方式分析。对手的主要宣传方式，广告投放，用什么手段宣传和接触客户，是展会还是网站自媒体社区。竞争对手的性质是什么，外企、国企、合资。规模大小，企业文化。竞争对手的主打产品是什么，品牌、产品结构，分销渠道。竞争对手细分市场分析。主要目标客户是什么，销售口号、服务理念是什么；此外，对于主要的目标竞争对手，还要分析他们的团队结构，领导人风格，销售规模，企业文化，随时观察对手的动向和促销手段，同时常备两三个危机应对方案灵机应付。
（一）调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。
由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为事由+文种构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材...（一）调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为事由+文种构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：情况--成果--问题--建议式结构，多用于反映基本情况的调查报告；成果--具体做法--经验式结构,多用于介绍经验的调查报告；问题--原因--意见或建议式结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程--事件性质结论--处理意见式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款 调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序 一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意： 报告的主题应与调查主题一致； 要根据调查和分析的结果，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的大气； 在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。3.布局和拟定提纲 这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。4.起草社会实践报告 这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文字规范，具有审美性与可读性，如：制定优惠政策，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才，（文章段落的条目观点）；③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。5.修改社会实践报告 社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。展会的意义在于如下：
1、 联系和交易功能：会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会；
2、 整合营销功能：会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要；
3、 调节供需功能：展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。
1、提前预约
在策划会展展览类活动之前，一定要对所有参展企业提前进行电话沟通，并在活动前一天下午进行及时提醒。只有这样，才能最大限度地确保参展企业的到场率率，为参与者星现一次完美的活动。
2、会场保持清洁
在会展展览类活动中，由于人流量大，因此难免会出现些垃圾随手丢弃的问题。作为活动的主办方，一定要想办法保持整个会场的清洁，从而给参与者带来良好的参与体验。
3、亮点突出
作为活动的参展企业，还要确保自己展台上的亮点突出。这样，才能够起到吸引参与者来关注的目的，让参与者感受到展会的魅力。
企业参加展会的最终目标是展示该企业的产品并能推销岀去，获得订单，得到买家的认可，并在展会同类产品获得其他企业新发明，新产品，新技术，从而使自己企业不断学习，不断进步，通过展会的展示不断的发现用户的需求而生产出更适合市场的产品，使企业立于不败之地！
（一）会展业已经初具规模
经过十余年的快速发展，我国会展业已经初具规模。每年举办的会展数量呈逐年递增趋势。据中国贸促会统计，年均增长率达到18.5%。会展场馆的发展也十分迅速，会展范围不断扩大，除博览会和各种综合性展会，交易会之外，各种专业展的发展尤为迅速，会展业涉及几乎所有的生产行行业，业包含于大部分服务行业之中。
（二）会展场馆建设和经营管理模式的多样化
以各级政府投资为主建设展馆是我国屹今为止的基本模式。与此同时，展馆的经营管理也在逐步走向市场化形成多样化，形成多元化的展馆经营模式。从全国来看，主要模式包括以下几种。
国建国营：由中央政府投资建设会展场馆，交由指定的全资国有企业或政府部门所属的事业单位经营管理。
国建民营：由政府投资建设展馆，场地和展馆的产权属于政府所有，而展馆的经营管理则由商业性展馆管理公司和会展企业负责，完全用市场化的方式去经营。
民建民营：即吸收国内外企业或者私人资本参与展馆建设，由投资主体选择专业化展馆管理公司，按商业化模式进行经营。
（三）展览市场占有较高的份额
国有的会展由两部分组成，一部分是具有进出口权的大型外贸、工贸总公司，它们有资格主办，承办与企业有关的专业会展；另一部分是政府投资建设的会展场馆，采取划拨或委托的方式，由有关的国有企业或者事业单位负责经营管理，对社会提供展览、会议服务。
随着我国会展业的发展，一方面，一大批民营、多元化股权的会展企业应运而生，这些企业完全按照商业化模式运作，在市场竞争中逐渐成长，逐渐锻炼成为一支具有专业水平的队伍，成为我国会展业非常有竞争实力的市场主体。另一方面，我国会展市场的快速发展和巨大的需求潜力，也对国外会展形成了巨大的吸引力。一些国际会展公司或者跨国会展集团通过合作办展，合资建设展馆等方式，进入了我国会展市场，并占据了一定的市场份额。与此同时，也为中国会展市场带来了国际化的会展运作方式和经验，促进了国内会展企业的长足进步。
