云南白药此次推出的新款“治愈之茶”炫彩CC牙膏可不只有奶茶口味，它一口气集齐了大家最喜爱的4种味道，包括桃桃西柚奶盖、草莓薄荷冰冰茶、3分甜啵啵奶茶、满杯奇遇鲜果茶，光听名字便能让人心情愉悦起来。另外，每一支的功效都不一样，四种牙膏口味新颖，颜值与实力并存。
中国茶叶公司的长处：
一是拥有大片国有林古茶园和知名山头原料供应基地，二是拥有多个传承已久的经典茶配方，产品综合口感协调度比较好，三是品牌美誉度和知名度非常高。
短处一是产品数量不够大，广大茶客买不到。
二是大众型的口粮茶系列产品比较少。
下午茶在市场上还是有一定的前景的，一般性喝下午茶的人基本上是分为两类人，第一类人是为老年人，下岗工人 老年队的朋友们，第二类人是职场人士，一般是高级白领或者是普通的白领。做销售类型，市场类型的人会经常去在下午的时候喝下午茶。人员爆满 ，给人感觉很有前景 ，带的人也比较懂得养生嘛 ！
1.今年销量情况，盈亏情况，列数据，列表格。
2.分析原因。盈利了什么原因，亏损了又是什么原因。分析一下今年的市场形势，店铺周边交通、人流量变化，周边竞争对手的经营情况，比较自己和竞争对手优劣势，根据消费人群的数量、消费能力变化情况，预估明年市场形势。
3.明年计划，对于怎么提升销售量，吸引顾客，有什么想法，打算怎么实施，大致估算需要的人力、财力、物力。这儿不用写太细，如果你是老板，你心里有数；如果你是店长、需要向老板汇报，后面老板肯定会让你专程提交方案。
现在的茶叶销售的渠道有这么几种1、网上宣传，也就是电子商务，2、企事业单位的福利劳保茶和礼品茶3、门店促销4、茶叶会展和发展经销商（因为茶叶的产量不高，经销商这块贵在精不在多）其实主要的客户就是事业单位和大型企业单位。要留住这些客户，没有更好的办法，只能礼到人情到
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市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、目标
五、营销战略制订（STP、4PS）
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会（SWOT分析）
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略（STP、4PS）
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
六、 行动方案
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。
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