哈罗,感谢你的问题邀请,希望能够帮助到你。
为什么宜家可以让人一逛就逛一整天?而很多店铺,顾客还没逛完就出门了?其实是因为宜家把动线做到了极致!
动线是什么?东西就是顾客行走流动的路线,很多开店的朋友没有意识到,其实顾客行动的方向是可以被有计划地引导的!
方法很简单:你想让顾客往哪里走,就往哪里设置景点,你不想让顾客往哪里走,就在哪里设置障碍。下面的几个注意点你一定要知道!
第1点,右侧行走优先,往右侧走是人们的行为习惯决定的,所有很多品牌都会在规划动线的时候,重视右侧行走优先。
第2点,设置店铺磁石点VP、引导点PP。
第3点,设置动线时要注意视觉趋光,记住人的视觉对光线非常敏感,更亮的区域更容易引导顾客走近。
第4点,顾客更喜欢通畅感,你想让顾客从这里通过,就需要在视觉和通道上制造通畅开扩的感觉。
第5点:猎奇心理,猎奇的道具或者色彩对顾客来说都有很强的吸引力,不妨在你想要引导顾客走过去的地方用一些猎奇的道具和颜色哦。
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