新闻资讯 茶油品牌 供应商 营销展会 代理加盟 茶油收购
首页> 百科信息> 详情

现在行业都是低价中标,几轮报价杀下来,最低价中了,可是价格低的离谱,没了利润,服务用什么来保障呢?

绿色山茶油 2021-05-11 02:35 编辑:niming 4782阅读

"中标靠低价,赚钱靠索赔。"这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话,被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了,才发现这句话在实际工程中,并不那么正确。

一、低价真的就能中标?

以前,确实价格报的低在评标中会很有优势,毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是,随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题,现在的评标打分很多并不是价格越低,分数越高,往往很多都是以投标报价的平均数为基准,越靠近的得分越高,这种情况,报价越低的投标人中标概率越小。

二、赚钱真的能靠索赔?

这个问题因具体项目而定,但我目前为止还没看到过一单索赔,变更倒是处理过不少。也听同事说过,之前xx项目,本来是要亏多少多少,后面因为做了一单变更,瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想,这毕竟是少数,绝大多数的项目,要想赚钱,还是得靠提前筹划,做好管理等各项工作。

三、有些企业,为什么报价那么低也要做?

1.首先,报价低,并不意味着不赚钱。有的时候,同一项目,由于不同承包商的技术,管理以及前期调研工作的不同,其成本控制是存在巨大差距的,可能在这家企业看来亏损的项目,在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价,我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏,以及赚钱与否?

2.现实中,确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的?但是为什么还有接呢?曾经我也问过类似的问题,得到的答案是,不做不行啊,企业有那么多人要养,一旦项目没了,大家就断了生计,至于项目赚不赚钱倒是其次,毕竟这个项目亏了,那个项目赚了,一来二去也就扯平了。。。。

有时候觉得工程确实是一个很有意思的东西,大家天天嚷着这亏,那亏,但是一有项目,不管三七二十一,大家都一拥而上,抢的头破血流。

欢迎点赞和关注【工程人帮】,工程人一起诉说工程故事,分享工程经验,畅谈工程人生。工程人互帮互助!

感觉不错,赞哦! (0)
下次努力,加油! (0)
标签说明:
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本站立场。
评论
相关阅读