数次尝试，走不进本地市场品牌首先要求的是知名度。浏阳茶叶，在本地人中都不出名。记者采访了10位茶客，有3人不知道浏阳本地生产茶叶，5人知道浏阳淳口产茶，但不清楚是什么品牌，还有2人在提到浏阳本地茶叶时，认为是北乡常喝的烟茶。而事实上，浏阳淳口产的主要是绿茶。与这种“众人不知”局面相对应的，是浏阳的超市中没有本地茶可买。在北正路比一比超市，记者看到茶叶货架上，有省外如河南省的“天潭”品牌，也有湖南的“怡清源”品牌，却没有浏阳茶叶。目前，浏阳产的茶叶外省销售较多，而针对本地市场，主要是机关用茶和礼品茶这两个渠道。过窄的销售渠道，导致本地市场对浏阳茶叶的消化量不到一半。为什么放弃了超市这一平台？罗强和熊鼎新都表示，曾经想过要打开产品知名度，因此尝试进超市销售，但最后的结果却并不如意。浏阳茶叶难以在价格战上胜出还有另一个原因：成本高。没有规模效益，而聘请采茶工人的工资越来越高，直接导致浏阳茶叶本身定价就比其他地方高，一旦进超市提价，更难产生价格优势。淳峰和银峰两家企业在尝试进超市后，都明显感觉到“卖不动”，最后只能放弃。随后，他们又将目光投向了旅游景点，在浏阳各旅游景点都铺排了产品，但依然销售冷清。罗国平说：“毕竟不像西湖龙井一样形成了气候，没有人大力吆喝，别人根本不会买。”最后，企业将铺货范围缩小到了梅花小区等特产街。经过这样的多次尝试，浏阳茶叶依然没有被广大消费者记住。现状是：没有品牌，产品卖不动；产品卖不动，难以进一步打响品牌。如此循环，便直接导致浏阳被排除在名单之外。
